灌云農(nóng)商銀行首創(chuàng)“富民興村貸”助力鄉(xiāng)村振興

位于我省北部的灌云縣是一個(gè)典型的糧食生產(chǎn)大縣，稻麥種植和設(shè)施栽培產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，經(jīng)調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，全縣308個(gè)村中有122個(gè)村的集體項(xiàng)目亟須資金支持，受制于財(cái)政資金短缺、缺乏有效抵押、不具備企業(yè)法人資格等條件，大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)對(duì)村集體融資不愿意信任、不愿意支持、不愿意了解，一些村集體項(xiàng)目因資金缺乏、融資困難。

在此背景下，灌云農(nóng)商銀行作為鄉(xiāng)村振興主辦行，圍繞本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融需求，積極主動(dòng)作為，融合各方力量，協(xié)助縣委組織部全省首創(chuàng)“富民興村貸”，為村集體企業(yè)發(fā)展提供“第一桶金”，助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺、致力農(nóng)民富裕富足。經(jīng)過(guò)多方努力，該行順利完成“富民興村貸”全縣首貸發(fā)放。截至2021年年末，該行富民興村貸共授信55戶、授信金額2725萬(wàn)元，涉及全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋55戶村集體組織及企業(yè)，占全縣現(xiàn)有行政村18%，已用信48戶、1917萬(wàn)元。貸款資金主要用于組織土地流轉(zhuǎn)及農(nóng)業(yè)種植相關(guān)項(xiàng)目，其中用于土地流轉(zhuǎn)后經(jīng)營(yíng)稻麥種植的村集體企業(yè)42戶，豆類種植1戶，蔬菜種植2戶，薯類種植2戶，稻谷加工1戶。

提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。多次主動(dòng)對(duì)接灌云縣“黨建引領(lǐng)富民興村”聯(lián)席會(huì)成員單位，探索以實(shí)地走訪抓問(wèn)題、政銀座談促成效的“實(shí)地走訪+政銀座談”新模式，深化與相關(guān)職能部門的黨建共建，借助14名金融助理掛職和308個(gè)村黨組織書(shū)記到該行掛職支行副行長(zhǎng)契機(jī)，充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的“灌云人民自己銀行”的優(yōu)勢(shì)，建立信息共享機(jī)制，全面獲取轄內(nèi)村集體項(xiàng)目名單。同時(shí)強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，結(jié)合省聯(lián)社“深入推進(jìn)擴(kuò)面強(qiáng)基 全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽要求，逐戶對(duì)接摸底，單獨(dú)建立走訪需求臺(tái)賬，確保一個(gè)不漏。

創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)方式。積極開(kāi)辟“富民興村貸”綠色通道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)先受理、優(yōu)先審批、優(yōu)先放款，全力保障信貸額度支持。根據(jù)市場(chǎng)行情變化，為有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，審時(shí)度勢(shì)兩次調(diào)整產(chǎn)品利率，有效減輕客戶融資成本。同時(shí)我行通過(guò)培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)效，定期組織全行所有客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，及時(shí)梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理流程，引導(dǎo)各支行做好村集體興辦企業(yè)、合辦企業(yè)的前期摸排工作，了解各村企業(yè)資金需求情況，安排各支行做好對(duì)接工作，及時(shí)跟進(jìn)解決支行在辦理“富民興村貸”過(guò)程中反饋的問(wèn)題，有效提升客戶滿意度。

強(qiáng)化宣傳造勢(shì)，營(yíng)造濃厚氛圍。以黨建共建為契機(jī)，積極開(kāi)展黨建共建交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)積極推廣宣傳“富民興村貸”業(yè)務(wù)。和黨委共同舉辦“鄉(xiāng)村振興普惠行”主題活動(dòng)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和村黨組織負(fù)責(zé)人宣傳“富民興村貸”特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)服務(wù)。從2021年10月開(kāi)始，在全行開(kāi)展深化普惠金融服務(wù)“五個(gè)一”活動(dòng)(即支行長(zhǎng)每月向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一次匯報(bào)、支行客戶經(jīng)理每周固定一天駐村、支行長(zhǎng)一心在支行、支行每周召開(kāi)一場(chǎng)業(yè)務(wù)分析會(huì)、固定一個(gè)營(yíng)銷習(xí)慣動(dòng)作)，通過(guò)積極走訪企業(yè)，深入對(duì)接優(yōu)質(zhì)客戶群，以貼心周到的服務(wù)吸引客戶，以個(gè)性化的產(chǎn)品留住客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)該行認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。同時(shí)借助多渠道營(yíng)銷宣傳優(yōu)勢(shì)，將外部媒體、實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、微信群、朋友圈、企業(yè)微信推送作為宣傳的主陣地，動(dòng)員全體員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，持續(xù)擴(kuò)大“富民興村貸”宣傳推廣的覆蓋面和知曉率，營(yíng)造良好宣傳氛圍，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)做法多次被省級(jí)以上媒體宣傳報(bào)道。 (陳月明)

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