富途安逸專訪森松國際總裁西松江英:聽竹子生長的聲音
2022-05-20 19:48:58 來源:財訊網
西松江英,1991 年加入森松集團,后成為森松中國的總經理,負責該公司的日常管理營運,至今擁有近 30 年現代化制造企業的經營和管理經驗。西松江英于 1985 年 7 月獲得中國華東理工大學化學及機械工程學士學位,隨后于 2002 年 7 月獲得中國中歐工商學院工商管理碩士學位。2018 年 9 月,西松江英獲得上海市人民政府外事辦公室頒發的 2018 年白玉蘭紀念獎。
「逸會廳」是富途企業服務品牌富途安逸發起的深度訪談類欄目,希望通過對話新經濟企業創業者、一二級市場專業投資者,探究不同視角對同一細分領域的發展現狀及未來前景的多維解讀。
近日,森松國際行政總裁兼執行董事西松江英做客富途安逸「逸會廳」,與富途安逸合伙人孫月鵬展開對話,就森松國際的戰略布局、核心優勢等展開探討。
" 森松國際很早即著眼全球化布局,近年來通過兼并收購及合營等方式迅速占領海外市場,且本地化運營良好,最終成功將海外業務收入提高到近 50%。在國際化業務拓展方面,森松國際提供了非常好的示范效應。"
去年年底,《" 十四五 " 智能制造發展規劃》重磅出爐,《規劃》強調通過將新一代信息技術與先進制造技術深度融合,推動制造業產業模式和企業形態發生根本性轉變,提高我國在未來制造業的全球地位。
森松國際控股有限公司 ( 股票代碼:2155.HK ) 作為國際領先的核心工藝設備和一體化工程解決方案提供商,其客戶群體包括來自制藥、生物制藥、電子化學品、油氣、化工、新材料、動力電池原材料、環保材料和日化等多個行業領域的國內與國際領先企業。憑借其技術實力和發展潛力,在全球智能制造產業鏈上的發展前景值得期待。
富途安逸:2011 年,森松國際成功收購了瑞典法瑪度公司,在高端制藥裝備和整體解決方案領域成為了國際市場的領頭羊之一,決定收購瑞典法瑪度的起因是什么 ?
西松江英:法瑪度是全球制藥和生物工程行業模塊化工廠建設的領導者。自 1986 年以來,法瑪度成功交付了 70 多個制藥和生物制藥行業的模塊化廠房,在中國也有超過 12 個模塊化工廠的項目實例。法瑪度的優勢在于他們有很多來自于藥廠的工程師,在幫客戶提供工廠模塊化總體解決方案方面非常有經驗,這部分業務與森松國際是互補的。
在決定收購之前我就明確表示我希望收購之后我們買的不是盲盒,而是打開的一箱蘋果。我們能清楚看到里面有多少好蘋果,多少壞蘋果,這樣成功的概率才會更高。
當時法瑪度處于持續虧損狀態。但我們發現,他們虧損的主要原因是人工費用太高,占比在 75%-80% 之間,這主要源于北歐高企的人力成本,而他們的技術優勢和市場口碑仍然是重要的無形資產。收購之后,我們在降低人力成本方面做了很多工作,包括將非核心的工作轉移到中國等人力成本更低的地方,從而將整體成本降了 40%。
收購法瑪度后,經過三四年的磨合,虧損就完全抹平了,目前的公司業績和發展趨勢都證明我們的收購決定是正確的。
富途安逸:森松在中國已經有了 30 年的發展歷史,之所以選擇在去年拆分出來獨立上市,是基于什么考量 ?
西松江英:大概在十五六年前,我們就考慮過上市這件事,希望通過借助資本的力量,讓資本和研發制造雙輪驅動,助力公司更快地發展。
但因為我們的控股股東是一家日本公司 ; 在日本,企業往往要做到 100 億美元以上的銷售額才會考慮上市。對我們的控股股東來說,公司當時還不太需要外部資本的力量,通過企業經營的現金流及銀行貸款就足夠用于業務發展,因而上市的進展一直沒有推進。
五六年前,公司管理層開始重啟對上市的規劃,一方面是出于留人的考慮?,F如今,股權激勵逐漸成為吸引人才的重要手段,上市讓公司股份可以自由流通,給股權激勵提供了更大的發揮空間。另一方面,上市也有助于業務的發展。上市后公司成為了公眾公司,無論是知名度還是融資獲取的便利度都會有很大提升。這兩點是我們最終決定上市的主要原因。
富途安逸:請問您心目中的優秀工程師應該具有怎么樣的能力和品質 ? 森松在鼓勵員工創新方面做了哪些工作 ?
西松江英:第一個是好奇心。無論是工程師、銷售人員還是售后服務人員,都需要保持一定的好奇心。有句老話說得好:眼里要能看到活兒,意思就是你要會觀察,能留意到機會。比如你看到某臺設備是進口的,你要能思考這個設備我們能不能自己做,是否有獨立研發的機會。
第二是提問的能力。我們現在的教育有一個很大的問題,就是學生的提問能力,提問能力的背后其實就是個體是否具有獨立思考的能力。這是國內與國外在教育方面的最大不同之處。
第三是 Mixing,融合能力。舉例來說,其實上個世紀的阿波羅登月計劃,它并沒有任何一項新技術,只是把已經存在的技術融合在了一起,就完成了人類歷史的重要時刻。
我們做項目也是如此,執行一個復雜的項目并不見得需要多么高深的技術,但是它會需要把設備工程師、管道工程師、結構工程師、強電弱電的工程師、編程工程師等等在各自領域擁有專業技術實力的工程師整合在一起,形成合力,你才能夠完成這個項目。
所以,好奇心、提問的能力和融合能力,是我認為優秀的工程師都需要具備的素質。
在鼓勵員工創新方面,森松施行了一套公司內部的創業機制。如果你能找到一個新的領域,就可以在公司內部自己結成團隊,朝著那個方向去嘗試。當規模到了一定程度,比如已經達到上億的銷售額,森松就鼓勵這個團隊注冊公司,成為獨立的法人。森松持股 75%,核心骨干員工持股 25%。
通過這種方式,我們可以讓這些優秀的人才擁抱足夠的獨立發揮空間,避免他們被挖走。注冊公司獨立核算之后,團隊內成員可以拿到利潤分成,收入會增加。這就起到很好的榜樣作用,帶動其他團隊的內部創業熱情。
富途安逸:森松國際經過多年深耕,產品及項目已經涉及全球 45 個主要國家或地區。在業務全球化的過程中,有什么經驗可以分享 ?
西松江英:我所理解的企業經營,是馬拉松長跑,重要的不是短期誰跑得更快,而是長期誰能夠堅持下來。所以我們對于業績的穩定性最為看重,首先是穩定,其次才是增長。
針對國際化業務也是如此,我們的業務訂單 50% 來自海外,在拓展海外業務時,我們首先會去適應當地的文化。我們會啟用當地的采購經理、項目經理等,讓他們去指導本國本地區的業務。利用好當地的資源,讓每個項目做到可控,能夠賺錢。
▲ 馬來西亞 JV 工廠所在地
此外,對于員工激勵也要因地制宜。舉個例子來說,我們一開始管理瑞典的團隊時,是參考大陸地區的做法,給員工發獎金。后來我們慢慢了解到,他們對于獎金的敏感度其實不高,他們更看重的是家庭、是旅游。而這只是瑞典人的喜好,在印度情況可能又不一樣。所以我們不會把自己的習慣做法強行推行到其他國家,而是千人千面。激勵形式不重要,重要的是效果。
▲ 大型設備從森松碼頭直接啟運出口
富途安逸:森松服務很多不同類下游行業,如油氣、化工、制藥和生物制藥、動力電池原材料、日化和電子化學品等等,森松國際在不同行業的具體打法有何不同 ?
西松江英:森松的業務橫跨很多行業,對油氣、石油化工等行業來說,有可能已經處在成熟階段,但是對于生物制藥、鋰電池原材料等行業,還仍然處于發展初期,擁有很高的增速。對于不同行業,我們會有不同的市場策略。
對于石油化工等發展相對成熟的行業,我們會注重與頭部客戶的長期合作,如巴斯夫、科思創、萬華化學和殼牌公司等,追求理念的一致性和產品質量。
而對于生物材料等新興行業,我們會更加注重核心能力的搭建。森松有能力交付全球最大的達到 2 萬升的生物反應器。在生物反應的各個流程均形成了世界領先的技術水平。技術能力是相通的,這些核心技術不僅適用于醫藥行業,也可以應用于電子化學品、冶金等其他行業,在不同領域鍛造我們的核心競爭力。
在新材料領域,為了了解最前沿的技術趨勢,我們會選送優秀員工去知名大學攻讀相關學位,如京都大學、華東理工大學、上海交大等等。讓他們去最優秀的大學里了解行業內最前沿的課題。多聽多學,跟最優秀的人一起,這樣你就能了解到技術發展的最新趨勢。在三五年時間里,我們即能夠從引進技術變成向外輸出,最終成為行業的主要玩家,占據重要市場份額,并且取得競爭上的優勢地形和時機。
我很喜歡去京都的竹林。坐在竹林里仔細聽,你能夠聽到竹子劈啪作響向上生長的聲音,這是因為它們有非常發達的根系, " 雨后春筍 " 這個詞也是來源于此。
森松就如同這片竹林,雖然我們橫跨不同行業,但是這些行業不同產品的基礎能力是相通的,都擁有同一個 " 根系 ",打通了原理,我們就可以融會貫通,在各行各業落地生根。
富途安逸:森松國際接下來有何發展規劃 ?
西松江英:首先,除了為客戶提供硬件之外,我們會逐步滲透到軟件服務,包括生產系統以及工藝過程管理。
此外,我認為在工業 4.0 時代,數據會更加重要。真正能夠掌握數據的公司,會有更好的發展潛力,這也是森松接下來會重點布局的方向。現在我們會在設備上裝配很多傳感器。傳感器可以收集到很多業務數據,返回到我們的服務器上,我們可以對數據進行分析,從而提供更好的服務體驗。
舉例來說,生物反應器中會培養細胞,對外面的人來說,這個反應器作用的過程是一個黑匣子,最終只能看到結果的好壞。通過傳感器,我們可以讓整個流程更加透明。針對細胞溶氧量以及代謝物等在線分析,讓細胞的培養過程更加可追蹤,結果更加可控。類似的數據越來越多,我們的競爭力也會越來越強。
最終,針對我們的下游行業,比如生物制藥、化工新材料等可持續服務于國民經濟發展的行業,我們也通過軟件和硬件相結合,不僅僅為客戶提供設備和工廠,同時也能提供支持設備和工廠運行的運維軟件和管理系統 ; 然后再把服務和產品相結合,通過數字化的滲透,為客戶提供售前和售后的技術支持、營運支持以及技術改造的支持,這樣就等于針對來自下游的需求,用數字化的形式,進行一個項目全生命周期的覆蓋服務。
我們也積極進行上下游的全產業鏈布局,以前我們的關注點在于工業化設備和工程項目,現在我們也在布局更前端的業務,比如實驗室技術和產品,通過掌握核心產品和技術的連續研發和制造能力,強化基于數字化技術的集成能力,圍繞來自客戶的價值需求,實現全產業鏈和全價值鏈的覆蓋。
同時,我們也會加速國際布局,在不同的國家設立附屬機構,建設海外產能,擴充我們的海外技術中心,充分利用來自不同國家的資源,凝聚全球的智慧,服務全球的客戶,通過我們的產品和服務,助力全人類擁抱一個更健康,更環保的世界。
森松國際控股有限公司 ( 股票代碼:2155.HK ) 始終致力于成為全球領先的核心設備、工藝系統和數智化工程解決方案的提供商。與經濟全球化趨勢并行的實體產業鏈重組、制造業價值鏈轉移以及數字化技術浪潮,使集團在不斷前行的過程中,堅持以不斷創新作為企業生存的內在驅動,堅持以服務客戶的價值需求作為企業經營的第一要務,堅持以人才培養作為企業發展的最大投資,堅持以軟件和硬件相結合作為企業開展研發和開拓市場的基本理念。
森松國際與來自生物制藥、動力電池原材料、化工新材料、電子化學品等領域的行業領先企業保持長期的深度合作關系,為這些行業提供包括聯合研發、技術咨詢和前端設計、核心反應設備、成套裝備 ( 如模塊化工藝裝置 ) 、整體解決方案 ( 如模塊化工廠 ) 以及后期運維服務 ( 如數字化運維平臺產品 ) ,賦能下游行業快速實現先進生物藥的普及、綠色能源的推廣以及新型環保材料的應用。
富途企業服務品牌富途安逸為企業提供貫穿上市前后的全流程服務,包括:港股美股 IPO 分銷服務、一站式 ESOP 期權管理解決方案、親友股與國際配售、投資者關系 ( IR ) 與 PR、大宗交易和股票減持 / 回購服務及機構開戶與交易服務等六大核心服務。截至 2021 年底,富途企業服務累計服務客戶數超 500 家。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞:
相關閱讀