疫情當前，萬鋁全鋁家具創始人夏楊江如何走出行業困境

自三月中旬以來，上海疫情形勢開始變得嚴峻，各行各業都面臨極大的壓力和挑戰。對于家居行業來說，在當前疫情持續的背景下，如何減輕疫情影響、擺脫行業困境成為業內各企業生存自救的首要課題。面對這樣的發展困境，上海萬鋁全鋁家具也在一步步探索著“自救”的思路和對策。

從當前疫情數據來看，此輪疫情何時結束目前還沒有一個準確的時間節點，但它對于行業的影響確是顯而易見的在逐漸加深、加重，盡管這兩年隨著移動互聯網和直播平臺的興起，家居類產品也實現了線上平臺的鋪設覆蓋，但線下賣場和門店，以及產品制造的工廠都是受疫情影響最直接、最廣泛的環節，可以說疫情的到來對線下業務的開展和運營極不友好，這也是目前家居行業面臨的主要挑戰。此外，疫情導致生產停滯，公司現金流日益緊張；交通物流運輸管制、停產停工導致市場供銷不平衡；防疫隔離，人員管控導致招工難、用人荒等都成為當前行業困境下急需解決的現實問題。

面對以上這些疫情籠罩下阻礙家居行業發展的痛點，我們要做的就是對癥下藥，找到在不影響防疫大局、保障員工健康安全的前提下，最大限度保護公司發展利益的對策和方法。對此，我們可以從以下幾個方面做工作：

首先，家居企業要“把錢抓在手上”，確保手頭穩定的資金流。企業要活下去，首先需要保證現金流。而就家居行業的特點來看，要想度過此次疫情，企業至少需要有足夠撐到5月底的穩定現金流支持。因為對家居建材行業來說，行業的銷售節點非常明顯，5月份本就是裝修的旺季，市場行情會出現持續的上升，到時候如果能利用手頭資金跟進安排生產，企業就有打贏“翻身仗”的可能。當然，從開源節流方面我們也需要跟進利用，例如政府的補貼減稅等政策、金融支持、行業的互助資金、暫緩擴張、成本控制等這些省下來的資金都能成為我們家居企業日后恢復生機的“救命錢”。

其次，合理配置物流運輸渠道，有序安排恢復生產經營。盡管在交通運輸環節，由于政府防疫政策的影響，企業能做的有限，但在管控放開之前如果能夠做好運力的合理調配，積極拓展運輸渠道，對于企業后續恢復生產將具有重要意義。在用工方面，要嚴格按照要求對員工實行閉環管理，不折不扣落實各項防疫措施和政策，視疫情防控情況，組織員工的相關培訓和業務能力提升，有序安排恢復生產活動。此外，對生產人員的安排需要做好提前準備，一定要落實相關人員復工要求，切不可馬虎大意，精準防控，科學執行，努力做到疫情防控和生產經營兩手抓、兩手硬。

再有，調整傳統發展思路，更加積極主動的擁抱互聯網新零售，促進營銷模式的轉型升級。加大線上渠道的運營和拓展、維護，由線下獲客轉型線上+線下全渠道獲客。一方面充分利用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻智能導購等數字化工具和平臺，全面而高效的開展線上營銷。另一方面轉變傳統營銷思路，由獲客滯后，到截流前置，提升服務品質。具體來說就是在疫情期間梳理盤點當地下半年交付的小區客戶，通過小區社群運營模式，提前觸達客戶，并通過小區社群專享服務+團購優惠等方式提前鎖定訂單，并注意利用服務做好新老客的轉化和引流。

重視品牌打造和宣傳，積極擁抱市場新機遇，提升產品品質和差異化競爭力。在市場需求層面我們應該看到，此次疫情是危機也是機遇，它讓居家的消費者認識到意識到健康居家環境的重要性。而疫情爆發以來京東大數據也顯示，在家居家裝品類中，消費者對于“環保”、“簡約”、“健康”等關鍵詞的搜索量大幅提升，家紡、家具、裝修服務和家裝建材同類型環保材質產品都呈爆發式增長?？梢姡敶M者在購買家居家裝產品時，已普遍將優質安全、綠色環保等因素作為首要考慮范圍。而萬鋁全鋁家居正是一家主打新一代綠色環保無污染無甲醛的家居產品和服務提供商，在這樣的市場機遇面前，如何提升自身品牌的“硬實力”和“曝光度”將成為后疫情時代家居市場競爭的關鍵。

雖然目前疫情的形勢依然嚴峻，但總體的下降趨勢已經顯現，再堅持一陣子，疫情總會過去。而且對家居行業來說還有一個優勢就是裝修畢竟是剛需，疫情之下，只是抑制了需求，等疫情過后，很可能會迎來爆發性增長，到那時候，像上海萬鋁全鋁家居這樣已經經歷過殘酷疫情考驗的家居企業一定能夠開啟鳳凰涅槃，浴火重生的新篇章！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：