多玩法助推，全行業聚熱，大消費在“國潮”中找到增長鑰匙

提到“國潮”，你會想到什么？

也許是具有傳統設計氣韻的珠寶、也許是具有鮮明地方特色的美食、或是取材于技藝沉淀之中的華服，或是以年代韻味去映襯現代美學的美妝產品……我們身處于一個消費變革的時代，“國潮”，在近年來，正成為消費世界最重要的符號之一。

點開抖音電商，當生產、設計、營銷、消費動作與傳統美學相結合，當文化自信躍然品牌之上，當新一代消費者的消費需求被充分滿足，國貨扮演著愈發重要的角色——“國潮”，正重新定義消費的浪潮。

為滿足抖音電商橫跨多個行業的生意增長需求，4月23日到5月4日，抖音電商發起#抖音潮流東方季 活動，為消費者帶來了多元的國風產品，覆蓋珠寶、服飾、美妝、食品、家居、酒水滋補等多個行業。

活動期間，抖音電商通過短視頻激勵、直播間多元玩法、店鋪裝修助力、抖音支付優惠等特色玩法，滿足消費者在衣食住行各方面的購物需求，以國風激發多行業潛能，沉淀消費心智，助力多行業實現從“走紅”到“長紅”的跨越。

一、直播間+短視頻+特色玩法熔于一爐，平臺聚力，推國風之“帆”加速前行

回顧本次#抖音潮流東方季，活動總曝光量超211億，商家自播總時長210萬小時，活動期間國貨銷售同比提升102%。其中，酒/滋補行業的諾特蘭德、茅臺，服飾領域的羅蒙、回力，美妝領域的花西子、歐詩漫，食品飲料行業的良品鋪子、空刻，以及珠寶文玩的中茶、八馬等品牌均業績亮眼。高速增長的背后，是抖音電商面向多個行業，提供了覆蓋短視頻、直播間的激勵玩法，和各類有特色的其他玩法。

在短視頻激勵方面，平臺激勵服飾鞋包、美妝、珠寶文玩、食品飲料、酒滋補保健五個行業商家、達人發布優質短視頻，贏取平臺流量。除了主活動話題#抖音潮流東方季，每個行業設不同熱點話題，便于用戶分類型創作，獲得分級獎勵。此外，平臺還設置了Top50短視頻挑戰賽，給予表現優異的短視頻創作者隨心推優惠券。

活動期間，熱點話題#你永遠可以相信華流 躋入抖音話題總榜TOP 5；珠寶行業熱點#這是我最pick的國風文化 進入短視頻挑戰榜單TOP 6；美妝行業熱點#鳳凰妝 更是成功進入抖音話題總榜TOP 1。

在直播間激勵上，平臺設置了“好物直播間”和“直播任務賽”兩大玩法。在“好物直播間”，平臺為達人作者/自播商家提供流量扶持或貨品補貼，助力其在大促期間沖刺目標，實現躍遷，更有機會獲得主會場及行業會場、分會場的曝光露出。在“直播任務賽”，完成任務的參與者，有機會獲得小店隨心推優惠券等流量扶持獎勵。活動中，共有517個好物直播間在活動期間交易額破百萬。

在這兩類玩法之外，#抖音潮流東方季還專門設置了幾類特色玩法。包括：店鋪裝修合格排位賽，抖音支付、DOU分期優惠促成交易實現，巨量引擎的帶貨無單必賠扶持政策等。具體來看，活動期，平臺激勵商家以優質裝修加持轉化，商家完成指定的店鋪裝修任務，就有機會獲得小店隨心推優惠券和資源位獎勵。在支付方面，抖音支付給出低至0.01元的商品補貼獎勵，DOU分期新用戶可最高獲得6期免息權益。

當然，除了給予激勵，在整體宣發上，平臺以多方聯動的形式，協同打造潮流東方季國風盛會。本次活動，平臺攜手垂類國風內容達人@楚淇，@小橙子，@二次元虛擬偶像天妤，以及@馬未都、@婁藝瀟等20位頭部達人強化“國風國潮”的活動心智，累計曝光2000萬。此外，攜手@川香秋月、@桃子姐、@小貝餓了等23位達人共同完成活動宣發，累計視頻曝光5600萬+，并完成150萬次的紅包發放。關于短視頻的鏈路的數據顯示，此次活動中，紅包引導鏈路數據提高100%。

二、商家+達人+消費者良性互動，以國潮美學促消費，正成為成熟商業模式

回顧本次活動的成績，在不同行業，均有代表性品牌利用“國風”做文章，不僅沉淀了消費者的對行業的認知深度，也拉高了行業水位，再一次釋放了營銷勢能。

在服飾領域，在抖音電商深度耕耘的國潮品牌賬號@霞服世家，利用行業話題：#華流國風大賞 #穿上華服就端莊 雙話題熱度持續引爆，實現高速增長。其中，賬號在活動話題#穿上華服就端莊 的挑戰賽中，賬號在榜2天，最高躋身TOP18，獲得超過574萬在看。在與達人的聯動上，品牌與包括宣璐、舒暢、李金銘、李若彤在內的超過40位國風相關明星、達人共同演繹話題內容，在4月28號的品牌直播間以1237萬的單場交易數據，首次拿下千萬場次。

珠寶文玩行業，則將國潮與4.26世界知識產權日對接，邀請知識、藝術領域達人分享國風文化，實現破圈層效應，活動期間，珠寶文玩行業實現了88%的銷售同比提升。

值得一提的是，行業話題#這是我最pick的國風文化 共有672位作者參與話題發布視頻，截至5月5日，閱讀量累計超過8200萬。其中，@碰碰彭碰彭身穿紅色漢服在海外弘揚中國文化，他的古箏演繹短視頻獲點贊近70萬；談談“脫口垂足郎不流”——行業主理人@馬未都帶用戶富玩郎窯紅釉，獲點贊近15萬；達人@大能則以“2.8億斗彩雞缸杯”高能“競拍”時刻視頻，獲點贊近25萬。

此外，活動期，不僅有江蘇省文物總店、北京寶成文化等近30位木作文玩、陶瓷茶葉類目商家型達人探索國風文化奧秘，更有凌云、意公子等知識&藝術達人分享他們的國風故事。

在食品行業，尤其是休閑賽道，“國潮”靈感紛涌，助推生意增長。截至4月29日，食品行業短視頻話題#這就是國風美食#話題播放量已達1.8億次。話題引爆背后GMV數據也在增長，其中堅果零食 & 糧油速食兩個細分品類的GMV持續爆發：良品鋪子表現優異，在4月28日的直播間中，單場直播完成150萬的銷售戰績。盼盼、白象、旺旺、空刻、鋒味派、比比贊、飯乎、烏江榨菜等國貨商家也在自播上表現突出，支付目標率皆超100%。

在國潮美食賽道，我們也看到了達人在其中扮演的重要角色。其中，國風推薦官@蜀中桃子姐、@小貝餓了專門打造了國風專場。同時，@郝邵文、@羅永浩、@周小鬧、@梁昕、@愛希等大V也紛紛為國風美食宣傳，銷量數據亮眼。

在#抖音潮流東方季，我們看見，以興趣電商為依托，來自于不同行業的品牌，不同風格的商家，正乘風破浪，沉淀與刷新行業心智，同場撐起“國風”之舟。我們期待，在抖音電商能夠看見更多的“國潮”之韻，商家得以獲得新增長，消費者可以買得更享受。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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