渠道、運營、服務全面重整，北汽藍谷開啟極狐新營銷“造夢空間”

移動互聯與社交媒體時代，公眾的信息獲取渠道極大地豐富，獲得了選擇信息渠道的主動權，從而為企業的品牌與產品營銷，帶來變局。

在汽車營銷生態中，渠道終端是基礎設施，用戶運營是軟實力，用戶服務則是構成正反饋閉環的重要鏈條。要想打造適應移動互聯與社交媒體時代的營銷生態，就需要圍繞這三個層面做文章，進行系統性的重整。

已經有12年新能源汽車市場營銷經驗的北汽藍谷，在過去的一年多時間里，正是從這三個方面發力，對營銷渠道、用戶運營、用戶服務進行全面創新，以高端品牌ARCFOX極狐為抓手快速布局高端智能新能源汽車市場，構建新的模塊化、矩陣化、IP化的品牌與產品營銷生態，以潤物無聲然而高效的方式，迅速在用戶心智中建立起ARCFOX極狐的高端品牌形象。

渠道終端網絡重塑：創新“1+1+1”渠道模式，打造沉浸式“造夢空間”

在傳統的汽車營銷模式中，4S店是主機廠與用戶建立線下聯系的一站式銷售服務終端，重資產、點狀式的運營特點，難以適應當前以移動互聯為特征的用戶運營的靈活性需求。

面對新經濟形態下的用戶新需求，北汽藍谷打破傳統模式，以ARCFOX極狐品牌為落點進行重構，構建了一個立體化、多元化的沉浸式“造夢空間”，被認為是高端智能新能源汽車品牌與產品運營的未來模式。

2021年，北汽藍谷全面推進極狐汽車的渠道創新，充分利用自身的互聯網基因優勢，在渠道模式發展上獨辟蹊徑，直營、經銷商及跨界共創并行，通過創新的“1+1+1”渠道模式，依托商場店（SPACE）+交付中心（CENTER）+魔方店（CUBE）的組合形式，輕資產、矩陣化靈活布局，將品牌展示、產品體驗、產品交付、售后保障、用戶服務、圈層運維等功能進行模塊化重構、精準化運作，打造更高效、高水準的創新用戶體驗。

經過一年的建設，極狐汽車創新渠道布局初具規模。截止2021年年底，極狐汽車已完成101家線下門店建設，覆蓋32個城市。其中在全國銷量占比80%的15個重點城市，實現100%覆蓋。預計2022年，極狐汽車營銷店面達到150家，并計劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網點的營銷服務網絡規模。

用戶運營生態打造：讓品牌成為用戶的情感伙伴

移動互聯時代，更暢通的信息溝通與更高的用戶消費體驗需求，使品牌與用戶之間的關系更加緊密綁定。用戶不僅僅是品牌的消費者，也是品牌的粉絲，和成長陪伴者。在新的關系模式下，用戶對品牌有了更高的期待，希望能體驗獨特的品牌文化，有持續成長的品牌未來預期，以獲得能提升自尊的圈層歸屬感。

基于對用戶需求的積極應答，2021年，極狐汽車全方位的用戶運營生態打造在線上線下同步展開、快速推進，并全面覆蓋核心區域市場及核心目標人群，讓品牌成為用戶的情感伙伴，培育用戶從產品消費者進階為品牌成長陪伴者。

在品牌與產品信息傳播層面，北汽藍谷加強信息覆蓋度，旨在讓用戶全面感知品牌與產品；同時延長終端用戶體驗時間，讓用戶能夠更深度體驗產品設計、性能與品質；在國際車展等重大公眾場合，舉辦極狐技術日活動，持續進行企業研發實力及產品技術的宣貫，增強用戶利益點感知度。

在用戶圈層運維層面，北汽藍谷積極打造一系列線下用戶圈層活動，極狐行動、冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對，都已經成為極具吸引力的IP，讓用戶深度體驗到極狐汽車領先的高端智能新能源汽車產品，以及極狐電動科技帶來的品質生活方式。

富有成效的用戶運營生態打造，使北汽藍谷在短短一年多時間，迅速建立起極狐汽車的高端品牌勢能。2021年，極狐汽車快速度過用戶運營探索期，初步擁有活躍的APP線上社群、用戶非常關注和期待的周邊衍生精品商城、“一票難求”的線上線下活動矩陣。

面向新的階段，北汽藍谷將繼續強化三個重點動作，用戶眾創、圈層運營、營銷IP打造。在用戶眾創方面，將進一步深化衍生品品類、設計及功能的用戶參與眾創。在圈層運營方面，不斷豐富用戶圈層活動，提升格調，推出基于品牌體驗、戶外探索、場景沙龍三個核心方向的圈層運營矩陣。營銷IP打造方面，通過IP創新、形式創新、內容創新、技術創新等，持續打造中國領先、具有獨特極狐印記的用戶營銷IP。

 

用戶服務提質加速：讓用戶在線下也能體驗到“互聯網速度”

在不少傳統商家眼里，服務是交易達成之后的附加部分，是可以適當敷衍的“家具背面”。但是，在以粉絲經濟為特征的移動互聯時代，服務不僅是提升用戶體驗的重要部分，更是口碑營銷、提升品牌知名度、認知度、美譽度的重要一環。對于更注重服務體驗的高端品牌來說，更是如此。

誕生于移動互聯時代的極狐汽車，將服務體系建設作為品牌建設的重要一環。從品牌布局最開始，極狐汽車服務渠道布局就與營銷渠道布局同步展開，讓用戶無論線上線下、售前售后，都能體驗到極狐式服務的“高端品質”與“互聯網速度”。

當前，極狐汽車的服務體系已初步搭建完善。截至2021年底，極狐汽車已建立75家授權服務中心，覆蓋全國53個城市，提供專屬車主服務顧問，極狐直屬工作人員24小時在線服務，確保覆蓋多渠道全場景用戶用車生活。隨著極狐專屬超充站、移動超充服務車，以及覆蓋22座城市的1114座認證充電站投入運營，極狐用戶還可以獲得最佳的充電服務體驗。

用戶交付快速放量，也鑒證著極狐過去一年卓有成效的營銷布局。數據顯示，2021年12月，極狐汽車交付突破千臺，達到1186臺，再創歷史新高，環比增長76%，同比增長696%；極狐阿爾法S全新HI版開啟先行版交付。2021年全年，極狐汽車共交付4993臺，其中四季度交付量實現環比增長41%，同比增長569%。

隨著中國汽車市場不斷成熟、升級，車企及品牌之間的競爭也進入到下半場，從更多依賴于產品實力的競爭，升級為品牌生態的全方位競爭。不斷有新勢力涌入的新能源汽車市場，市場與用戶的爭奪，更是依賴于營銷創新所打造的品牌生態。作為中國最具經驗的新能源車企，北汽藍谷顯然早已準備好下半場競爭的戰略資源儲備，創新打造的品牌與產品營銷生態體系，正為高端品牌極狐提供超強爆發的“零百加速”能力。

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