破局新消費，順聯動力創始人郭洪安對話四大品牌

10月24日，順聯動力品牌運營者大會暨6周年慶典在杭州舉辦，作為近年來實現跨越式發展的新電商品牌，順聯動力主辦的此次慶典邀請到了眾多品牌商家參與。

國民知名品牌夏新、保健品巨頭黃金搭檔、羊奶生力軍佳貝艾特以及乳粉龍頭貝因美等四大品牌商代表在會上分別暢談與順聯動力的合作故事，并著重分享了各自品牌面對新消費崛起的破局之道。

在隨后的圓桌對話環節中，順聯動力創始人郭洪安與四大品牌商家就新消費品牌如何保持持久生命力和各自的品牌優勢進行了深入交流。

夏新作為千禧年之前成立的老牌家電廠商，在1997年便擁有2萬名員工，公司當年總資產高達42億元，但隨后面對互聯網帶來的時代巨變，夏新一度陷入迷茫，幾經波折。

2015年順聯動力正式上線運營，聚焦下沉市場打通熟人經濟，老牌家電廠商與新興電商品牌一拍即合，首次合作售賣的自拍桿單日銷量破萬，這也讓夏新看到了新電商的種種可能。

2019年電商行業普遍陷入直通車困境，高額的推廣費用讓商家苦不堪言，而順聯動力主打的社交傳播方式擺脫了燒錢買流量等傳統電商的藩籬，也讓以夏新為代表的傳統廠商得到二次飛躍的機會。

在新消費品牌問題上，夏新科技銷售總經理施振偉先生認為用戶體驗是重中之重，針對客戶需求去發光發熱，那么即便是老牌廠商也能煥發新生。

與夏新的幾經波折不同，黃金搭檔自從在保健品市場一戰成名之后，在國內長時間難逢對手，但面對時代變遷，如何吸引年輕人的青睞是黃金搭檔需要解決的新課題。

恰逢順聯動力積極布局大健康產業之際，黃金搭檔與順聯動力于今年正式開展合作，利用平臺用戶強大的私域流量，黃金搭檔在為用戶服務的同時為其進行銷售賦能，讓平臺、商家、用戶三方均享受到流量紅利。

黃金搭檔集團新零售總經理王志華先生認為新消費品牌除了要追求品質，渠道也是決定生死的關鍵競爭力，順聯動力擁有近億用戶千萬店主，黃金搭檔的益生菌產品自7月24日上線以來，共開放三場銷售便賣出90654組產品，足矣證明新電商對新消費品牌的巨大裨益。

佳貝艾特是香港上市公司澳優近年來力推的高端羊奶粉品牌，根據光大證券今年7月發布的研報《國潮消費研究：國潮風尚，賦能消費品賽道》，2018-2020年，佳貝艾特占我國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量的比重連續三年超過60%。

而佳貝艾特的成功秘訣，一方面來自品宣上的成功，正如佳貝艾特新零售經理周智麗女士所言，高顏值強實證，新內容好體驗，產品定位和包裝上的革新為佳貝艾特吸引到了大批粉絲；另一方面，佳貝艾特同樣注重銷售渠道的搭建，在與《浪姐》《贅婿》等節目合作的同時，構建了以順聯動力為核心的全渠道覆蓋。

同樣是奶粉品牌，近年來傳統業務業績承壓的貝因美在主營之外開辟了另一條高增長之路，本次大會，貝因美帶來的與順聯動力合作推出的新產品——向鮮恬睡蛋白粉。

貝因美商貿總監周鵬飛先生在會上說道，貝因美的優勢主要側重在研發、制造這部分，博士后工作站、國家級實驗室、一體化工廠，貝因美可以將產品品質做到最優，但在產品推廣上，還是要借助近年來崛起的社交、內容、直播等多元化電商形式。

順聯動力于去年上線的直播，在最近幾次帶貨中都取得不俗表現，隨著互聯網流量進一步向頭部平臺聚集，類似順聯動力這樣擁有流量的新電商平臺將迎來巨大商機。

順聯動力創始人郭洪安在會上聊到電商發展時說道，傳統電商不僅假貨橫行，而且存在刷單等行為，劣幣驅逐良幣，最終留下的是數據最好的商家而非質量最好的，而順聯動力賴以生存的私域流量，則是以口碑和性價比為核心，未來電商發展的最優解一定是人與人之間的裂變，而不是平臺面對每一個消費者。

新消費品牌伴隨著電商形式的不斷演化而推陳出新，變的是定位、包裝、媒介，不變的是用戶對于產品品質的始終追求。

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關鍵詞： 創始人 動力 郭洪安