新能源汽車銷售狂歡 外地牌車主忙應(yīng)對(duì)

新能源車市場(chǎng)迎來“大禮包”。

近日，上海對(duì)外地牌車輛出行出臺(tái)新的要求。對(duì)于外地牌車主來說，拍滬牌或者直接換成新能源車成為必然選擇。

由此，當(dāng)?shù)匦履茉雌囀袌?chǎng)刮起一陣銷售旋風(fēng)。

在新政出臺(tái)的當(dāng)天，一些新能源汽車的銷售人員忙到要同時(shí)回復(fù)多個(gè)客戶的咨詢，一整天都沒空喝水、沒空上廁所。

10月27日，全天候科技在特斯拉、蔚來汽車等新造車品牌等門店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，盡管是工作日，店內(nèi)依然人頭攢動(dòng)。

出行新政前，特斯拉上海某個(gè)門店Model 3每月的銷量大約10000多臺(tái)，他們預(yù)計(jì)接下來這款車單月銷量能達(dá)幾萬臺(tái)。

申萬宏源的報(bào)告認(rèn)為，理想汽車、特斯拉、蔚來、小鵬，甚至比亞迪、榮威等品牌的新能源車都會(huì)因此受益。

新能源汽車銷售狂歡

坐落于南京西路上的興業(yè)太古匯，是上海靜安區(qū)乃至整個(gè)上海購(gòu)物中心中的頂流之一，無數(shù)的頂級(jí)時(shí)尚品牌在這里爭(zhēng)奇斗艷。

這里同樣是中國(guó)新能源汽車品牌的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

從上海13號(hào)線的南京西路站下車，如果選擇從9號(hào)口、10號(hào)口出來，面向興業(yè)太古匯，街對(duì)面就是特斯拉的門店招牌。以特斯拉門店為中心，左右距離不過幾百米，就是小鵬汽車和蔚來汽車的門店。

10月24日出臺(tái)的新政策讓上海各新能源汽車品牌迎來一次狂歡。各家門店都涌進(jìn)了大批的顧客前來咨詢。

在微信朋友圈，蔚來、特斯拉等品牌的銷售人員第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了政策限行外地牌的消息。“現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)2周拿到(新車)，再猶豫就像北京一樣排隊(duì)啦。”在朋友圈，一位特斯拉的銷售這樣說。

新政出臺(tái)當(dāng)天，特斯拉興業(yè)太古匯的旗艦店迎來火爆的一天。“當(dāng)時(shí)我身邊圍著三組客戶同時(shí)和我聊”，10月27日，特斯拉銷售人員劉洛希告訴全天候科技，“當(dāng)時(shí)你要在現(xiàn)場(chǎng)可能都都插不上話”。

一家新能源汽車的銷售人員稱在網(wǎng)上發(fā)帖說，“今天爆單了，單店25臺(tái)車”，“一天沒喝水、沒吃飯、沒上廁所。”

據(jù)報(bào)道，小鵬汽車的銷售人員甚至在微信朋友圈提醒意向客戶在App下單，不要到店，因?yàn)?ldquo;門店人太多，坐不下”;寶馬汽車一家4S店從本周一開始，上調(diào)了部分新能源汽車的優(yōu)惠幅度。

在微博上，一位汽車博主提到，上周末上海一家特斯拉店賣了小100臺(tái)/天，是新政前的5倍。一家蔚來門店售出十幾臺(tái)新車，比新政前翻一番。連冷門的沃爾沃新能源車也從中受惠，他們?cè)谑袇^(qū)的一家店今天賣了三臺(tái)，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷量。

10月27日，雖然是工作日，但全天候科技在特斯拉興業(yè)太古匯門店看到，現(xiàn)場(chǎng)依然是顧客盈門。我們粗略估算，當(dāng)時(shí)到店咨詢的用戶加上工作人員，這家門店內(nèi)大概有30人，店內(nèi)座無虛席，到處都是用戶在向工作人員咨詢。

盡管是工作日，興業(yè)太古匯的特斯拉旗艦店依然有不少用戶

“周末人特別多，周中還好一點(diǎn)”，劉洛希表示，但即便是這樣，他說“從早上9點(diǎn)到現(xiàn)在，接待前來咨詢的用戶都沒停過。”

據(jù)劉洛希預(yù)計(jì)，特斯拉興業(yè)太古匯店每天銷量有“大幾十臺(tái)”。其中，銷量最好的是Model 3，劉洛希稱，在外牌限行的驅(qū)動(dòng)下，大部分用戶都是奔著Model 3來的，很多客戶過來都是讓銷售幫自己選個(gè)顏色，幫著定一下車，其他的都不問。

按照他的說法，由于最近訂車的用戶太多，Model 3的交車日期都被拉長(zhǎng)了，用戶都在排隊(duì)提車，“從訂車到提車，過去只要1-2周，現(xiàn)在要3-4周，因?yàn)橛唵瘟刻?rdquo;。

新政策之前，Model 3在特斯拉興業(yè)太古匯店的銷量大概是10000多臺(tái)/月，而新政策出臺(tái)之后，銷量會(huì)激增。他預(yù)計(jì)接下來Model 3的單月銷量能有好幾萬臺(tái)。

為了催用戶盡快下單，新能源汽車品牌的銷售們用來刺激客戶的一個(gè)手段就是“綠牌”。

“牌照是為了限制車輛增長(zhǎng)，這個(gè)(新能源車)牌照肯定不會(huì)一直送”，劉洛希稱，按照過去的經(jīng)驗(yàn)，上海的綠牌政策也在變化，比如2015—2017年，新能源車上綠牌沒有條件限制，但從2018——2020年，開始增加了戶籍、社保、居住證、違章記錄方面的要求。

因此，銷售人員都在鼓勵(lì)用戶盡快下單，爭(zhēng)取搶在2021年之前上牌。按照目前提車需排隊(duì)3-4周，上牌排隊(duì)3周的話，現(xiàn)在下單，大概可以在今年12月中旬拿到牌照。“假設(shè)你11月中旬訂車，大概12月中旬提車就來不及了。”劉洛希稱。

在新政策面前，外地牌的價(jià)值正在縮水。很多此前不舍得拍滬牌的本地人和外地人都開始考慮將原來的外牌車賣掉，換一輛能免費(fèi)上牌的新能源車。

因此，換購(gòu)的生意也從中受益。這一點(diǎn)被特斯拉敏銳地意識(shí)到，在特斯拉的4S店，銷售們甚至第一句話就會(huì)問，“是想換購(gòu)嗎?”

“今天來這里的都是換購(gòu)的”，另外一位特斯拉銷售人員表示，為了迎合購(gòu)車者的這一需要，特斯拉甚至在門店設(shè)置了“換購(gòu)專員”，提供一條龍服務(wù)。這位銷售人員稱，如果車開過來了，當(dāng)場(chǎng)就可以聯(lián)系到他的同事進(jìn)行估價(jià)。

作為一家新能源汽車品牌，特斯拉什么時(shí)候開始做起了二手車的買賣?

當(dāng)把這個(gè)問題拋給特斯拉的工作人員時(shí)，他們給出的答案出乎預(yù)料——售車方不是特斯拉，而是特斯拉和市面上某知名二手車商合作，“他們專門派專員到我們店里駐店幫你們做服務(wù)。”

買新能源車上綠牌還有一個(gè)障礙是充電樁。按照上海市的政策，用戶在購(gòu)車前必須拿出一份充電樁證明，審核之后才能申請(qǐng)牌照。但是對(duì)于很多老小區(qū)住戶而言，由于車位緊張，很多車主沒有車位，更遑論安裝專門的充電樁了。

對(duì)此，特斯拉也想到了解決辦法。他們聲稱，可以幫助用戶通過綁定特斯拉超級(jí)充電樁申請(qǐng)新能源牌照，至于會(huì)不會(huì)造成用戶過多，一個(gè)充電樁綁定多個(gè)用戶的情況，他們表示“不用管，我們會(huì)解決。”

據(jù)了解，實(shí)際上不光是特斯拉在這樣做，不少新能源車品牌都在這樣做。有用戶提到，榮威、名爵、比亞迪、威馬等4S店也可以代辦掛靠公用充電樁，部分品牌因此會(huì)收取幾千元的費(fèi)用，也有的是免費(fèi)，“每個(gè)月最好去充幾次，以防審查。”

外地牌車主忙應(yīng)對(duì)

外地牌車主有多大規(guī)模?

2020年4月發(fā)布的《2019年上海市綜合交通運(yùn)行年報(bào)》顯示，2019年，上海擁有小客車540萬輛，其中常駐的外省市號(hào)牌小客車保有量約167萬輛。從占比上看，外牌數(shù)量占比約為31%。

在外牌車主中，既有外地戶口的人，也有本地戶籍人群。由于滬牌中簽率低以及考慮到價(jià)格因素，他們之前選擇在周邊省份江蘇、浙江等地上牌。

在新政出臺(tái)之后，對(duì)于到底是買新能源車還是拍滬牌，外牌車主有不同看法。

相比而言，新能源車上綠牌是一個(gè)門檻較低的方案。按照相關(guān)政策，持有有效居住證且最近24個(gè)月內(nèi)連續(xù)繳納社保滿12個(gè)月的外地戶籍人員，并且申請(qǐng)之日前1年內(nèi)，申請(qǐng)人若駕駛機(jī)動(dòng)車發(fā)生5次以上道路交通安全違法行為，就可以申請(qǐng)。

“這是一個(gè)最快捷的方案”，一位用戶表示，自從相關(guān)部門計(jì)劃對(duì)外地牌出臺(tái)監(jiān)管政策，她們辦公室全員掀起了換車熱潮，原來開BBA的人統(tǒng)一都瞄準(zhǔn)了特斯拉。

然而還有不少用戶對(duì)上綠牌心存顧慮。畢竟，按照現(xiàn)在的綠牌政策，新能源車的牌照“隨車不隨人”，也就是說，未來如果這輛新能源車賣掉了，牌照也會(huì)一起被賣掉。

滬牌則沒有這樣限制，并且可以在直系親屬之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。因此，對(duì)于很多擁有上海市戶籍或者滿足拍牌條件的人還是愿意優(yōu)先拍滬牌。

數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，滬牌的中標(biāo)率在上升。申萬宏源的研報(bào)稱，今年5月，上海發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)本市汽車消費(fèi)若干措施》，提出至今年底將增加4萬個(gè)非營(yíng)業(yè)性客車額度。截至10月，今年滬牌投放總數(shù)已比去年全年多3萬余輛。

以2020年10月份為例，本月合計(jì)拍賣牌照總數(shù)15435輛。參加拍賣人數(shù)121778人，最低成交價(jià)90600元，中標(biāo)率12.7%。相比2020年初已經(jīng)大幅度提升——上海國(guó)拍公司數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，滬牌的中標(biāo)率6.5%。

除了滬牌的中標(biāo)率在上升，滬牌還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以退還。根據(jù)《上海市非營(yíng)業(yè)性客車額度拍賣管理規(guī)定》，個(gè)人和單位委托的在用客車額度都可以拍賣，“額度證明超過有效期后，持有人可以在超過有效期后2年內(nèi)，將客車額度委托有資質(zhì)的拍賣機(jī)構(gòu)進(jìn)行拍賣，通過拍賣取得相應(yīng)價(jià)款。”

因此，在一些用戶看來，滬牌在某種程度上是一種“理財(cái)產(chǎn)品”，隨著價(jià)格上漲，即便此后自己不需要滬牌了，也可以賣掉，相比買入價(jià)會(huì)有一定的增值。

在滬牌旺盛的拍賣需要下，近期在抖音等社交網(wǎng)絡(luò)上，代拍公司的廣告也變得更加活躍起來。比如一個(gè)代拍公司表示，代拍費(fèi)用價(jià)格為3888元，可以先拍中滬牌再付款。

不過，考慮到中標(biāo)率的問題，有用戶決定兩手準(zhǔn)備——一邊推進(jìn)上綠牌，一手繼續(xù)拍滬牌。

在特斯拉門店，一位銷售人員表示，用戶可以在拍到滬牌之后將滬牌也綁定到新能源車上，這樣可以在未來賣掉新能源車時(shí)，繼續(xù)保留滬牌。

新能源汽車受益有多大?

無論如何，新限行政策的出臺(tái)對(duì)于當(dāng)?shù)匦履茉雌囀袌?chǎng)都是一次重大利好。

按照申萬宏源的報(bào)告，假設(shè)上海167萬的外牌中每年有5%-8%的需求轉(zhuǎn)向新能源，“則將給上海新能源市場(chǎng)帶來8-13萬的增量需求，行業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)十分明顯。”。

這份報(bào)告提到，2019年上海市新能源汽車上險(xiǎn)數(shù)6.7萬臺(tái)，他們預(yù)測(cè)2020年全年甚至有望沖擊10萬臺(tái)的水平。

申萬宏源認(rèn)為，假設(shè)幾個(gè)新能源品牌在上海的銷量分別提升10%-20%，那么提升最大的將是理想汽車，業(yè)績(jī)將有23%-45%的提升。而對(duì)特斯拉的全年業(yè)績(jī)提升0.4%-0.6%，榮威品牌則可提升2.3%-4.7%左右，另外小鵬、蔚來、比亞迪也會(huì)因此受益。

相比之下，另外一家券商安信證券的報(bào)告則更加樂觀，他們認(rèn)為，“外牌”限行再升級(jí)政策給予外牌車主6個(gè)月的準(zhǔn)備期，“假設(shè)外牌車主購(gòu)買新能源車的比例為90%，則6個(gè)月內(nèi)有150萬輛新能源車的消費(fèi)需求。”

基于這樣的設(shè)想，安信證券預(yù)測(cè)，從今年11月到2021年4月，上海每個(gè)月的新能源車銷量為25萬輛。“我們預(yù)計(jì)2020年上海市新能源車上險(xiǎn)量有望突破50萬輛。”

因此安信證券認(rèn)為，上海對(duì)外地車牌限行對(duì)高端新能源車是一個(gè)重大利好，比如特斯拉、蔚來、上汽等品牌。

從資本的市場(chǎng)反應(yīng)看，10月27日,美股上市的幾家新造車企業(yè)，特斯拉、蔚來、理想汽車、小鵬汽車均擺脫最近一周以來的下跌態(tài)勢(shì)，股價(jià)開始出現(xiàn)上漲。其中走勢(shì)最強(qiáng)勁的是蔚來汽車，截至10月27日美股收盤，其股價(jià)上漲9.34%。

而在港股，10月27日收盤時(shí)，比亞迪股份同樣也出現(xiàn)上漲，漲幅4.05%,股價(jià)創(chuàng)下歷史新高。

值得注意的是，上海對(duì)外牌限行升級(jí)的同時(shí)，上海新能源汽車的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。目前新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在加速入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得錯(cuò)綜復(fù)雜。

據(jù)了解，2021年特斯拉的五座SUV車型Model Y將上市，而蔚來汽車在9月份交付了16臺(tái)對(duì)標(biāo)車型EC6。

此外，上汽大眾旗下首款基于MEB平臺(tái)打造的跨界緊湊型電動(dòng)SUV即ID.4X也將在11月3日正式發(fā)布。

據(jù)稱其NEDC工況下續(xù)航里程達(dá)到550km，超過蔚來ES6最高510km的續(xù)航數(shù)據(jù)，直接對(duì)標(biāo)特斯拉國(guó)產(chǎn)Model Y、蔚來ES6等。

作為上汽大眾力捧的車型，ID.4X被視為上汽大眾全面電動(dòng)化之路的開端。當(dāng)傳統(tǒng)汽車巨頭開始全面電動(dòng)化時(shí)，新能源汽車市場(chǎng)上的廝殺將更加激烈。

(文中劉洛希為化名)

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