顏值經濟崛起 小家電企業創新+研發或能彎道超車
2021-08-26 09:07:56 來源:?消費界
根據中商產業研究院數據，2021 上半年各品牌小家電市場份額占比情況為，美蘇九三家傳統專業企業占據了線上六成以上市場份額，九成以下的線下市場，尾部品牌比如小熊、奧克斯等多方承壓。
傳統品牌占據大半江山
傳統企業憑借品牌背書，多年的研發實力，能夠輕易的把控產品質量，入局小家電產業無異于降維打擊。
一款產品除了新鮮的噱頭，還需要背后的渠道、供應鏈、售后服務等一系列工作，產品設計是否便捷，創意是否落地在實用性的基礎上，這些問題都是一道道的篩選機制。
能夠長期占據榜首，并且被持續不斷推薦的，一定是顏值和內容兼具的產品。
比如在洗護用品領域，銷量遙遙領先的松下美容儀、戴森吹風機、飛利浦剃須刀等。
差異化為新品牌開天辟地
小熊電器創始人、董事長總經理李一峰表示，小熊電器的核心競爭力是差異化競爭。
小熊電器憑借著高頻次的推新速度和高顏值的創意產品，實現收入不斷增長，成功上市成為 " 創意家電第一股 "，獲得資本市場認可。
比如初創產品酸奶機，當時國內并沒有酸奶機，國外酸奶機一臺需要幾百元，價格頗貴。小熊電器自研價格更平價的酸奶機，通過格蘭仕的銷售渠道，以配售禮品的方式免費做了一次大規模推廣。
酸奶機的創意小家電模式得到驗證之后，小熊電器陸續推出了煮蛋器、電熱飯盒、豆芽機等產品，平均每年推新 100 款，SKU 總量突破 600 件，營收高速增長。2020 年的銷售收入是 2016 年的 3 倍以上。
內容種草、博主帶貨等多種方式，完成了新品牌的形象建立和購買轉化，MCN 為新品牌的營銷做出了極大的貢獻，差異化的競爭讓消費者眼前一亮，為其建立市場贏得諸多機會。
03 小家電賽道大有可為，彎道超車跑贏傳統玩家
要想破局，創新不可少
任何一個行業被傳統的老牌企業占領時，新入局的選手很難找到破防點進攻，如果按照傳統企業的成長步驟布局，那么無異于是自尋死路。
很難復制的成功路徑，讓所有企業的成功經驗都帶有自身的特殊性，在小家電領域也是如此，如果新興的小家電品牌和老牌企業正面硬剛，復制它們已推出的產品，無異于是在觀眾的審美疲勞上再多加一個購買選擇，想要占據一定的市場份額，難度頗大。
而選擇一個未被關注到的藍海賽道，在老牌企業還未布局時殺入市場，建立一定的知名度，短期內不斷復制 " 創新 " 打法，在原有的優勢上疊加競爭力，就能收獲不一樣的結局。
小熊電器就是在美蘇九三足鼎立的局面下，利用差異性，在藍海賽道跑出一條上市路的。
這個規律在手機行業也得到了印證，創新求變一定是打敗傳統的不二法則。
2014 年左右，智能手機市場趨于飽和，高端市場有蘋果、三星，中低端市場有小米，還有老炮華為、魅族等，想要在這個時候分一杯羹，很難。
一加做到了，憑借著技術創新，一加打破了國產手機" 山寨 " 的印象，穩穩占據高端市場，在海外的知名度比國內更高，不僅手機越賣越貴，而且每次新機發布都要大排長龍搶購。在印度的銷量甚至超過了蘋果、三星，成為極客的最愛。
一加持續的創新力，在高幀屏幕屏幕方面的推廣，成為它破局的關鍵。
搶占高端市場，刷新品牌認知，一加打出來的戰局，是求變的創新之局。
求變——巨頭的隱憂
你是否有想過引領行業的巨頭有一天或許也會被打敗?
對于巨頭來說，最大的威脅在于具備創新能力的新興勢力，它們以前瞻性的目光投資未來賽道，在巨頭還未意識到局勢已變時長成龐然大物。
摩托羅拉之死印證了創新力的衰竭是最大的敵人，傲慢的對待消費者的需求，市場就會用淘汰制封印它過往的成功。
在大家以為電商市場已經被阿里牢牢把控的時候，京東憑借著電子產品的口碑和物流渠道的布局和淘寶天貓兩分天下。
隨后拼多多異軍突起，以農村包圍城市的戰略殺入戰局，成為阿里最危險的對手，也成為互聯網史上超強的造富神話。
阿里，京東，拼多多三巨頭鏖戰，為了制衡拼多多，阿里推出淘寶特價版，京東推出京喜，下沉市場的搶占分外激烈。
騰訊和字節跳動的大戰更是如此。在商業市場，時機非常重要，早半步和早一步的差別，結局或許就是一個贏得漂亮，一個輸的慘烈。字節跳動剛好迎合時代的特征早了半步，它根據個人喜好的算法邏輯，在圖文、短視頻領域大獲成功。
年輕的字節跳動野心不止于此，音樂、教育、游戲等方面都有涉及，從人性的精準推送，到各個行業的裂變式發展，這家成立僅 9 年的公司，成為了大廠們的心腹大患。
能夠依靠創新贏得時代的企業，才是最大的贏家。
雷軍曾說過要 " 順勢而為 "。不過，要發現 " 勢 "，迎合 " 勢 "，是一件很難的事情。
能在強者手里虎口奪食者，必然是具備前瞻性的大老虎。
小家電企業創新 + 研發，或能彎道超車
小家電領域技術壁壘低，導致玩家眾多的局面，既有老牌的美蘇九，也有垂直領域的小狗電器、石頭科技，以及新寶股份、小熊電器等新入局者。
相關閱讀
