1年賣1億銷量柴樂戴森 國產(chǎn)品牌在天貓崛起

夏天來了，如何保持一款清新不油膩的發(fā)型?還在苦苦存錢買戴森卷發(fā)棒嗎?天貓數(shù)據(jù)顯示，今年夏天，卷發(fā)棒成了愛美女性的心頭好，國產(chǎn)卷發(fā)棒品牌集體崛起。

數(shù)據(jù)顯示，卷發(fā)棒這個(gè)以往的小眾品類正走向爆發(fā)：近一年，天貓平臺涌現(xiàn)了近百國產(chǎn)卷發(fā)棒品牌，愛美的女性生活越來越精致，“蛋卷頭、羊毛卷、迷你卷發(fā)棒、頭發(fā)蓬松器”等關(guān)鍵詞，搜索量均超100%增長。除了戴森、飛利浦、沙宣等國外大牌，lena、崔婭等一眾國產(chǎn)品牌，走在天貓上迎來了春天。

去年雙11前，戴森卷發(fā)棒的一款視頻引爆時(shí)尚圈，大家發(fā)現(xiàn)，原來卷發(fā)棒可以讓人瞬間變美，還可以這么實(shí)用黑科技，但價(jià)格和購買難度讓很多人止步。國產(chǎn)卷發(fā)棒恰好在天貓抓住了市場需求爆發(fā)帶來的成長機(jī)會，而論實(shí)力不輸國外大牌。

以卷發(fā)棒品牌金稻為例，18天賣了3.2萬件卷發(fā)棒，銷售猛增312%，賣得最好的一天，成交數(shù)是日銷的100倍，超越戴森拿下行業(yè)第一——擁抱天貓后，金稻也很快走向主流，不再是那個(gè)幫國外大牌做代加工的工廠了。

公開信息顯示，金稻成立于1999年，在2014年正式入駐天貓旗艦店以前，金稻主要做工廠代工，產(chǎn)品大多出口國外或?qū)９┟廊菰骸?/p>

“2014年以前，家用卷發(fā)棒并不流行，款式功能老舊單一，行業(yè)創(chuàng)新很弱。即便我們一年能賣上千萬個(gè)卷發(fā)棒，仍然不知道這樣的生意長不長久。”金稻電商負(fù)責(zé)人歐陽透露，市場的低迷讓公司感受到了危機(jī)，單純代工看不到前景，只有做品牌，走到線上，才是最好的出路。

要做品牌，天貓是首選平臺。2014年，金稻入駐天貓旗艦店，隨后將重心轉(zhuǎn)到線上，并增設(shè)電商部門。

事實(shí)證明，這個(gè)決定是對的：5年時(shí)間，金稻天貓旗艦店年銷售額從零到過億，更在最近兩年爆發(fā)成為行業(yè)前三，徹底從人們認(rèn)知中的“工廠”轉(zhuǎn)型成為品牌。

從0到1的成長，順利轉(zhuǎn)型的背后，離不開天貓大數(shù)據(jù)的助力。

通過數(shù)據(jù)銀行，金稻發(fā)現(xiàn)，這兩年，一二線城市的95后、00后女性成了卷發(fā)棒的消費(fèi)主力，她們最大的特點(diǎn)是懶和顏值控，要求產(chǎn)品使用便捷，同時(shí)更愛簡約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，對兩百左右的高性價(jià)比產(chǎn)品接受度更高。

“為了迎合她們的喜好，我們將已有的卷發(fā)棒進(jìn)行多次更新迭代，做了一款直卷發(fā)器，并申請了全球發(fā)明專利。跟市場上普遍的夾板不同，梳子的設(shè)計(jì)操作簡單，有防燙功能，早上出門前梳5分鐘，頭發(fā)就梳直了。”這款200元不到的直卷發(fā)器，在天貓首發(fā)就成了爆款，評論區(qū)最多的評價(jià)是“方便好用”。

天貓直播，更讓這個(gè)從前名不見經(jīng)傳的小眾品牌，被更多消費(fèi)者熟知了。在天貓?zhí)詫毻扑]下，金稻找了網(wǎng)紅主播常駐天貓旗艦店，最熱鬧的一次，一名主播在5分鐘內(nèi)引來40萬人進(jìn)店，其中2萬是下單新客。

業(yè)內(nèi)人士分析，在消費(fèi)需求越來越細(xì)分的當(dāng)下，包括卷發(fā)棒在內(nèi)的國產(chǎn)護(hù)理小家電行業(yè)，處在高速發(fā)展階段，極具潛力。抓住天貓這樣的平臺打造品牌力，國產(chǎn)小家電或?qū)⑦M(jìn)入井噴式發(fā)展期。

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