當當副總裁陳立均：我們低調但絕非沒落

【環球網科技 記者 林迪】

“潮水退了才知道誰在裸奔。”日前，當當副總裁陳立均表示，“我們對寒冬沒有什么感覺，反而覺得現在招人更容易了。”

1月9日，在當當出版人盛會上，環球網科技記者就近來業內不斷提到的“互聯網寒冬”之說、李國慶與當當的關系、當當的資本狀況以及線上線下圖書市場的發展等話題采訪了當當副總裁陳立均。

低調而非沒落

一向低調的當當，最近一次廣受關注是李國慶在社交媒體的言論。事后雖然當當已給出官方回應“李國慶言論與當當無關”，但顯然輿論對此還想追問。

陳立均對記者表示，“李國慶是個率性的企業家，他的言論是個人觀點。作為當當網創始人，(李)國慶淡出當當管理層已經三年多。”他還指出，談當當必說夫妻店，是認知誤區。目前，俞渝是當當網的董事長，是她領導高管團隊做公司的重大決策。”

被問及此前的“當當和海航的收購終止”事件，陳立均坦然說道：“海航是2017年簽約、90億現金并購當當，當當看重海航八千萬乘客、免稅店供應鏈，探索機上掃碼等模式，尋求線下流量來源。海航后來改變并購主體、再后來資金困難，并購終止。當當與海航商議并購的目的，是需求新場景的發展空間。有人把海航/當當的并購說成賣身，市場每年有幾百個并購，并購不等于賣身。阿里并購了高德地圖、優酷、土豆，并購是公司發展常見行為。”

他進一步指出，“資本方面，我們肯定是有想法的。我們現在其實沒有刻意去接觸誰，但是如果有人上門我們也不拒絕，A股、港股都是選擇之一。另外，包括我們按照現在的模式往前走，走分紅制這種可能也都在考慮。公司現在沒有定論，我們當下的重點是先把公司經營好。”

他通過一組數據來說明當當雖然低調，但沒有沒落：當當2018年一百多億銷售，GMV 150-160億，四億多利潤，持續5年盈利，沒有任何負債。他進一步解釋到，“當當這些年銷售、利潤都是雙位數的提升。在電商行業，比當當更賺錢的有阿里、京東、唯品會，其他不如當當。在萬億行業的市場中屹立于前五，沒落是個錯誤認知。有錢、克制、能長跑，年年提高業績，這是當當的穩健作風。”

當當的底氣是什么

當天下午的會上，陳立均又一次強調，“經濟的寒冬不代表出版業的寒冬，2018年從當當的數據看，無論是銷售額還是利潤增速都在加速度增長。知識焦慮會激發更多人讀書，出版人應該為自己鼓一下掌，因為2019是出版物最有期望的一年!”

2018年1月9日，當當在其舉辦的“2017 年當當出版物供應商大會”上宣布要轉型，將在3 到5 年內鋪設1000 家實體書店，專注于做品質閱讀。據統計，2016年9月，當當梅溪書院全國首家當當線下實體書店開業，到2017年開設線下書店達6家，再到2018年一年時間內新增12家店，會員規模從16年的2萬突破20萬。

據了解，一方面，當當開設實體書店不被理解，另一方面，書店增設電子書體驗區，似乎又不太為人理解。

對此，陳立均對環球網科技記者表示，“線下對于我們(當當)來講是閱讀場景的延展，因為當當的顧客在全國各地，包括新疆和西藏。我們的目的是給當地的讀者一些空間，某種意義上來講叫城市閱讀空間，以體驗為主。在經營方面，我對做書店的團隊從來不施加任何壓力，我跟他們講別跟我說銷售額，不需要!”

關于當當書店增設電子書體驗區，當當數字業務總經理宋雯潔給出了一組這樣的數據：2018年當當云閱讀顧客中有22%的用戶購買了電子書(包含聽書)后購買了紙書;有26%的用戶購買了紙書后又購買了電子書(包含聽書);當當云閱讀直接產生的紙書銷售超過5000萬元。新零售書店不只是為傳統購物中心引流，場景化、個性化、智能化是為了更好地將文化產品、跨界體驗與圖書相融合，形成更好觸達讀者的復合型書店。

在電子書銷售額上，當當云閱讀實現了同比63%的增長，閱讀人數同比增長90%，閱讀的次數同比增長96%。而品種被閱讀率高達83%，人均的貢獻同比增長40%，日人均閱讀時長為42分鐘。云閱讀客戶端日均登錄APP高達6次，年均閱讀冊數達10.02冊(全本)。2019年，當當的目標是100%的新顧客增長，從而為紙書帶來更多顧客。

據報道，圖書電商在市場競爭方面的價格戰比較明顯。對此，陳立均坦承：“大家特別關心價格戰，當當2019年想說的是‘理性對待，決不手軟，不主動價格戰’，但對顧客和出版社我們必須有良好的價格力和服務”。

最后，他向環球網科技記者透露，在二手書業務基礎上，目前當當在探索新的模式，旨在讓當當的很多顧客形成循環。“很多的年輕人現在買不起房，他可能來回搬家，而很多人喜歡讀紙質書，但是搬書是很困難的。當當下一步會基于當當的顧客，讓這些書流轉起來。就是我們會回收，然后再流轉到下一個。甚至可能用經濟方式解決——我們花錢收回來但是會免費流轉出去。比如，圖書館、邊遠山區，實現能夠讓更多的人去閱讀。 ”

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