年底沖刺季 基金公司多舉措做大規模

又到年關歲尾基金公司規模沖刺季。今年，貨幣市場基金不再計入規模排名，一些基金公司的沖規模也失去方向。股票低迷，債券市場崛起，基金公司瞄準市場細化空間尋找突破口。 　　近日，多位基金公司市場部人士對記者表示，監管層對貨幣基金有指導，基金公司年底靠貨基沖量動力不足，“趴著的”基金公司和迎難而上的基金公司都不少。華南某中型公募的市場人士告訴記者，他們公司沒有沖規模的打算，年度規模有望進前十的基金公司更有動力在年底發力。

Wind統計數據顯示，剛剛過去的11月份，募集規模在10億元以上的基金有18只，其中16只是債券基金，其余兩只分別為華夏央企結構調整ETF聯接基金和東方紅恒元五年定型混合基金。不過，債券基金并不是當前基金公司擴張規模的唯一選擇。有的公司根據自身優勢和原有實力走差異化規模發展路線。綜合實力強的基金公司在債券產品方面全面布局，既有長債又有中短債，例如廣發基金和南方基金11月份相繼成立了投資1~3年國開債的債券ETF，又分別成立了廣發景明中短債、南方吉元短債。中小型基金公司則以發行中短債基金為主，如匯安短債、中金新元一年定開債等產品。

債市行情走牛，債基成立速度也在加快。Wind數據顯示，11月份，認購時間在7天以內的債券基金達到15只，其中4只債券基金僅認購一天就成立，分別為財通資管鴻利中短債、國壽安保安豐純債、易方達安瑞短債和廣發1~3年國開債基金。

借助債券風口，部分基金公司更是雙管齊下，面向機構客戶與個人客戶全面發起營銷攻勢。華南某大型公募通過線下活動調研客戶的債券類產品配置需求，11月下旬針對中小銀行舉辦論壇。北京某銀行系公募近日有一只債券基金在發行，公司官微通過派發紅包等方式吸引投資者。北京一家大型基金公司則直接用短信營銷觸達個人用戶。

實際上，沖規模的主要還是大型基金公司，做大做強是他們的目標。對于中小型基金公司及初創公司而言，尚不具備沖擊規模的基礎，年底沒有新發產品沖擊規模，但在持續營銷方面也不會放松。

北京一位基金公司銷售負責人告訴記者，當前的風口在債券市場，雖然沒有新發產品，但會加大債券基金的持續營銷力度。北京一位中小型基金公司機構銷售負責人表示，在持續營銷方面會重點推介績優基金經理的產品，該基金經理的專戶產品業績突出，吸引了一部分客戶群體。還有一位基金公司市場人士表示，目前公司的渠道銷售在全力做定投營銷，希望通過獲得長期資金做大規模。

北京一家初創基金公司市場負責人表示，產品線全的公司依靠短債或指數基金布局行情比較有效，在現在的監管環境中再用貨幣基金做到短期規模效應很難持續也不劃算。規模的增長意味著更多的盈利空間、更好的發展格局和更多的渠道資源，但考慮到目前的市場形勢和監管環境，公司更關注核心競爭力的建設，包括投研能力、客戶服務能力等，做大不一定會更強，但做強最終會變大。公司不會盲目靠短期效益提升規模，而是希望產品成為增加客戶的一種方式，客戶的增長才能帶來基金規模的增長。

作者：劉芬

關鍵詞： 年底沖刺 基金 舉措