賽道趨勢(shì)預(yù)熱 融資還是裁員?創(chuàng)業(yè)公司冰火兩重天

多位近期宣布融資進(jìn)展的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，疫情期間員工居家遠(yuǎn)程辦公加速了原本處于緩慢培育期的企業(yè)服務(wù)賽道發(fā)展，讓更多企業(yè)與個(gè)體客戶接觸，甚至接納這類付費(fèi)商業(yè)模式。硬幣的另一面，是多位被所在企業(yè)裁員或降薪的員工向第一財(cái)經(jīng)記者爆料當(dāng)下的進(jìn)展，公司層面現(xiàn)金流困難、員工層面討薪困難等問(wèn)題為難著雙方。冰火兩重天的情況在當(dāng)下各個(gè)行業(yè)上演著。

行業(yè)與公司都需要思考：商業(yè)模式可持續(xù)嗎?資金流可控嗎?如今的發(fā)展是被資本催熟還是順勢(shì)而為?

冷熱兩極分化

近期，安防系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商螞蟻智聯(lián)宣布完成由至臨資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣PreA輪融資，家裝建材供應(yīng)鏈平臺(tái)中裝速配完成5000萬(wàn)元B1輪融資，聚焦無(wú)人配送機(jī)器人的上海擎朗智能科技有限公司獲得源碼資本領(lǐng)投的2億元B系列融資，定位于企業(yè)錢包的分貝通宣布完成3600萬(wàn)美元B+輪融資，由RibbitCapital、斯道資本、GladeBrookCapital領(lǐng)投。

分貝通創(chuàng)始人蘭希對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，該輪融資從2019年8月便啟動(dòng)，三個(gè)月后融資完成。成立于2016年的分貝通已在企業(yè)支出管理領(lǐng)域深耕了四年，以企業(yè)支付+費(fèi)用管控為核心，幫助企業(yè)控制費(fèi)用支出，企業(yè)統(tǒng)一支付結(jié)算、員工告別墊資報(bào)銷。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，蘭希看好新經(jīng)濟(jì)與企業(yè)服務(wù)兩塊市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)四年多時(shí)間的發(fā)展，經(jīng)過(guò)用戶習(xí)慣的培育過(guò)程，當(dāng)下客戶群體逐漸愿意為企業(yè)服務(wù)買單;同時(shí)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)也越發(fā)利好企業(yè)服務(wù)行業(yè)、利差2C業(yè)務(wù)。

蘭希認(rèn)為，傳統(tǒng)通過(guò)報(bào)銷來(lái)管理企業(yè)支出的模式已經(jīng)落伍，企業(yè)支付場(chǎng)景與費(fèi)用管控結(jié)合才是未來(lái)趨勢(shì)。“我們看到，美國(guó)企業(yè)支出管理領(lǐng)域正涌現(xiàn)出Brex、Divvy、TripActions等獨(dú)角獸，它們將企業(yè)信用卡支付、商旅消費(fèi)和費(fèi)用管理結(jié)合在一起，沖擊傳統(tǒng)巨頭美國(guó)運(yùn)通及SAPConcur的市場(chǎng)份額。這樣的趨勢(shì)也正在中國(guó)發(fā)生。”

針對(duì)當(dāng)前主要的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，蘭希對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，一方面在于面向客戶群體時(shí)銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)能否“搞得定”客戶;其次，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)能做到更快地鋪開(kāi)市場(chǎng)份額，誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)更快地獲客。

在資方共同為分貝通等近期融資公司吶喊叫好的同時(shí)，裁員與降薪同樣在市場(chǎng)中發(fā)生。由軟銀創(chuàng)始人孫正義投資的印度初創(chuàng)連鎖酒店OyoHotels&Homes(簡(jiǎn)稱“OYO”)于全球范圍進(jìn)行裁員，其中中國(guó)區(qū)裁員幅度最大。

受疫情影響，OYO中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重。坊間流傳OYO中國(guó)區(qū)裁員70%以上，裁員補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)版是n+1.5，超過(guò)一年的2n+1.5;EGM(新型增長(zhǎng)市場(chǎng))部門整體裁撤，裁員比例100%;技術(shù)部裁員比例70%;增長(zhǎng)部門裁員60%;OTA裁員60%;區(qū)域團(tuán)隊(duì)裁員75%，4個(gè)大區(qū)裁撤，18個(gè)HUB取消。幾位OYO被裁員工向第一財(cái)經(jīng)記者表示裁員比例基本準(zhǔn)確，但完全沒(méi)有補(bǔ)償，甚至基本薪資與過(guò)往績(jī)效都沒(méi)有發(fā)放。

OYO方面對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回應(yīng)稱，OYO區(qū)域組織在進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，更著力專注于核心業(yè)務(wù)、聚焦核心城市，挖掘現(xiàn)有優(yōu)秀合作伙伴的商業(yè)潛力。同時(shí)會(huì)釋放一些低效城市的資源，取而代之是遠(yuǎn)程人力與技術(shù)支持。

OYO創(chuàng)始人兼CEO李泰熙(RiteshAgarwal)接受采訪時(shí)表示：OYO全球員工人數(shù)將從1月份的3萬(wàn)人減少約17%。另外，OYO在全球范圍內(nèi)進(jìn)行重組，“重組完成后，OYO在全球的員工總數(shù)將降至約2.5萬(wàn)人。”

賽道趨勢(shì)預(yù)熱

疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)影響明顯，一位醫(yī)美行業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，除了行業(yè)頭部一家公司目前勉強(qiáng)“站立”之外，其他行業(yè)二三四名都存活艱難，二三月業(yè)務(wù)被明顯影響。

分貝通也不例外，蘭希稱，疫情短期內(nèi)也將對(duì)分貝通造成一定影響，如銷售無(wú)法線下面見(jiàn)客戶，疫情期間的隔離封鎖措施對(duì)商旅業(yè)務(wù)的GMV也造成直接沖擊等，但他對(duì)疫情的影響整體仍持樂(lè)觀態(tài)度。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，融資后公司資金充裕，現(xiàn)在正是提升公司組織能力、進(jìn)行行業(yè)整合的機(jī)會(huì);另外，疫情之下，越來(lái)越多客戶接觸到可以在線辦公的OA(OfficeAutomation，辦公自動(dòng)化，簡(jiǎn)稱OA)系統(tǒng)，企業(yè)數(shù)字化與SaaS化進(jìn)程因疫情而得到快速提升，疫情之后客戶教育成本會(huì)顯著降低。

來(lái)自資方的觀點(diǎn)也對(duì)企服趨勢(shì)持有肯定態(tài)度，專注于企業(yè)服務(wù)賽道的IDG資本合伙人牛奎光表示，隨著中國(guó)C端紅利的逐漸減退，企業(yè)服務(wù)正在成為最可能誕生世界級(jí)公司的賽道之一。

宜信新金融產(chǎn)業(yè)基金秦琴也提到，通過(guò)企業(yè)支付數(shù)據(jù)分析，賦能企業(yè)數(shù)字化管理，同時(shí)幫助金融機(jī)構(gòu)在服務(wù)企業(yè)客戶時(shí)，有更多的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐做風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量和控制，可以提升金融機(jī)構(gòu)對(duì)于中小企業(yè)的金融服務(wù)能力。

光速中國(guó)創(chuàng)始合伙人宓群對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，硬科技將成為中國(guó)未來(lái)的大機(jī)會(huì)。疫情發(fā)生之前，團(tuán)隊(duì)即判斷燒錢的商業(yè)模式將變得難以持續(xù)，在線教育模式雖然在疫情之中也迎來(lái)紅利，但特別燒錢、獲客成本過(guò)高的在線教育平臺(tái)也將面臨挑戰(zhàn)。

原本的明星公司、現(xiàn)仍在處理裁員與賠償問(wèn)題的OYO多次遭遇模式質(zhì)疑，華美顧問(wèn)集團(tuán)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱表示，OYO酒店雖然發(fā)展快，但是在此種模式下，加盟商并不牢靠，隨時(shí)有可能更換門庭。

一位專注于中早期投資的VC股權(quán)投資機(jī)構(gòu)管理合伙人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，孫正義本身有過(guò)許多成就，要先看成績(jī)?cè)倏?ldquo;翻車”。他稱，軟銀資本最近的問(wèn)題出在“投入項(xiàng)目的錢太多”，投資時(shí)不是錢多就是好事，“錢多”的同時(shí)也會(huì)吸引其他投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入行業(yè)、扶持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)鍵詞： 融資