在線教育和消毒水成了大客戶 春節廣告投放縮減 廣告平臺調整售賣策略

張萌是一家創業公司線上營銷的負責人，她最近正在和搜索引擎和信息流平臺溝通延期投放廣告，即將到期的年框也不準備續簽了。

“因為疫情，公司的業務受到了比較大的影響，老板已經通知首要任務是保證現金流，公司開支在盡可能的壓縮支出，上半年都不太可能做廣告投放了，只能下半年再看。”張萌告訴界面新聞。

另一家互聯網公司也在和各大互聯網廣告平臺溝通延期投放的問題，公司創始人李亮告訴界面新聞，之前其公司和百度、字節跳動等平臺簽訂了年框，正常情況下公司都是按照預算進行投放，但疫情來了之后，公司的業務循環被打破，投放廣告的時候也要根據業務量下降縮減支出。

疫情之下，大多數企業的廣告投放預算都在縮減或者延期投放。互聯網廣告平臺的營收也遭遇前所未有挑戰，這是近幾年來互聯網廣告行業最艱難的一段時間。

春節廣告投放縮減

春節期間，大多用戶利用假期時間休閑娛樂或者消費，春節期間的流量也成為大量廣告主必爭的大蛋糕。

按照以往的規律，互聯網廣告投放量在春節之前幾天受到放假等因素的影響有所下降，但在春節假期回升的趨勢明顯，但今年春節期間廣告投放數量卻在持續走低。

App Growing的數據顯示，2019年大年初一(即2月5日)，部分廣告主開始搶占“新春”流量，新投放廣告數逐漸回升。其中，游戲、家居家裝、護膚美容、服飾鞋包、餐飲美食等行業新投放廣告的數量占比均超過65%。

其中，服飾鞋包等零售行業行業廣告主以新春大促、特賣為主，春節檔電影營銷的力度也非常大。但是，今年春節期間，線下零售、電影、旅游等行業受疫情影響基本處于停業狀態，這些行業的廣告投放也基本暫停，大多數用戶長時間待在家，僅少數行業仍在進行大量廣告投放。

一位字節跳動的銷售人員表示，今年情況特殊，有很多行業受到了影響，目前在進行大量廣告投放的有游戲、在線教育、遠程辦公軟件以及電商平臺的消毒水等。

App Growing的數據顯示，2020年春節期間(1月24日~1月30日)，移動廣告投放數在持續走低，直到2月3日才有所上漲。

在疫情的影響下，2020年春節期間的廣告投放呈現了新特點：旅游行業廣告投放基本暫停，直營電商廣告明顯縮減。

App Growing的數據顯示，自1月24日起，除攜程旅行外，頭部的旅游住宿行業基本都暫停了大規模的廣告投放。2月3日以后，隨著大量企業以遠程辦公的形式開工，遠程辦公等廣告主拉動廣告投放數有所上漲。

這樣的廣告投放趨勢還要持續一段時間。

廣告平臺調整售賣策略

廣告主和廣告平臺大多以年框的形式合作，但這種形式在疫情下遭遇挑戰。

比如，百度采用搜索+信息流捆綁銷售的模式。投放搜索+信息流的廣告(信息流廣告占比10%左右)，1000萬的年框搜索會給予投放者20%的返點。

對廣告主來說，這種年框更劃算。但李亮告訴界面新聞，年框規定了廣告主每個月必須要消耗完的投放金額，如果達不到要被罰款。“目前，我們正在和百度方面溝通延期投放的方案。”

百度方面對界面新聞表示，目前公司正在研究相關措施，預計將很快公布。

如果百度同意讓受到疫情影響的中小企業延期投放年框廣告，這意味著百度今年第一季度的營收可能大幅下滑。

張萌告訴界面新聞，她已經感受到百度銷售團隊面臨的壓力。此前，百度采用搜索+信息流捆綁銷售的模式，帶動信息流廣告增長，而且這種捆綁幾乎是強制的。但最近百度銷售和她談續約時，已經明確今年不捆綁銷售了，而且想簽多少就簽多少，只要簽就行。

第一季度正好是簽年框的時候，雖然百度給了更優惠的政策，但很多企業仍在觀望中。張萌表示，她了解到同行也在縮減投放預算。

相比之下，字節跳動在中小企業勒緊褲腰帶過冬的背景下，采用了更靈活的銷售策略。一位近期和字節跳動銷售談過合作的廣告主表示，對方重點推薦了抖音藍V推廣，他們負責給企業認證，還能提供素材并剪輯以及賬號運營。“字節跳動銷售說，現在很多人無法上班，都在刷抖音，現在抖音獲取一個粉絲的成本下降50%，是投放的好時機。”

一位從業者表示，今年第一季度互聯網平臺的廣告收入是肯定的，就看各個平臺能否采取更積極的措施，在疫情過后盡可能彌補損失了。

(應受訪者要求，文中張萌和李亮為化名。)

關鍵詞： 在線教育