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環球精選!杭州二手房東降價變得更干脆,桑拿天有客戶“7小時成交一套房”

2022-08-04 09:00:29 來源:錢江晚報

錢報美好人居研究院數據顯示,7月杭州市區(不含臨安)二手房共成交5183套,相比6月的6738套下降了23%。

不過,在中介經紀人看來,“桑拿天”出來看房的購房者更有誠心,下單速度也更快。

高溫天看房的人更誠心,有客戶7小時就成交

“7月份是二手房傳統淡季,加上今年夏天杭州尤其炎熱,這個時候還過來看房的都是誠心客戶,真心想買房自住的。”市中心望江板塊的一位資深經紀人小朱說,“高溫天客戶的成交周期都挺短的,基本上15天內就簽約了。”


(資料圖)

讓小朱印象深刻的是外地來杭做生意多年的一對中年夫婦,從看房到下單,僅用了7小時,“這樣的下單速度,在近兩年的二手房市場很少見。”

小朱說,這對中年夫婦其實兩年前就來看過二手房。“當時他們看過好幾套房子,也有比較中意的,但是那時候望江一帶的二手房價格都在4萬元/平方米以上,他們覺得價格有點高,始終沒下定決心買房。”

今年7月,小朱打電話回訪,告訴他們最近望江的二手房價格降了不少,相比兩年前基本上跌了1萬元/平方米,這讓他們心動。

小朱說,客戶頂著烈日過來看房,很快就看中了一套四牌樓小區的房子,60平方米出頭,掛牌價220萬元。因為房東急著出手,議價空間比較大,最后經過討價還價,以206萬元成交。“當天就簽約了,客戶全款付清。”這單成交的順利程度,讓小朱也感到有點意外。

成交速度快,跟房東愿意降價也有關系。“受大環境的影響,現在持觀望態度的房東數量正在減少,部分房東在降價上變得更干脆。”我愛我家近江店經紀人張彥芳給記者算了一筆賬,一套200萬元的房子,在近江板塊基本上只有一室一廳,租金只有4000元/月,而200萬元放在銀行,理財的收入能達到10萬元左右,這類房源短期內不會漲價,還不如主動套現。張彥芳說,擁有相似心態的房東正不斷增加,使得區域內掛牌房源量相比去年增加至少1/3,因此有了更大的議價空間。

女性客戶買房更果斷

有意思的是,多位經紀人表示,當房東愿意降價,購房客戶中,男性反而容易猶豫不決,倒是女性購房者比較果斷,買房意愿更強。

小朱說,在他近期的成交案例中,單身女性買房的比例確實不少,夫妻買房通常也是妻子更積極。“剛成交的那套四牌樓房源,是妻子過來看房后說服丈夫下單的。還有一對客戶,妻子經常過來看房,也看中過合意的房子,但是每次讓丈夫過來看房,丈夫都興趣不大,到現在還沒買成房子。”

鏈家資深經紀人張龍最近成交了一套萬家名城89平方米的房源,總價401萬元。張龍表示,這個客戶從看房到成交僅半個月,是父母為在杭工作的女兒所購置的自住房,也屬于剛需購房。

張龍說,從他手頭的客戶情況來看,相比單身男性,單身女性買房更積極。“大多數單身男性都是到了要結婚買婚房的時候,才會過來看房買房。而很多單身女性都是剛工作沒兩年就想著買房了。可能女性認為房子能帶來安全感,讓她們更有底氣。”

降價后,部分剛需板塊性價比提升

在我愛我家提供的7月住宅成交榜單里,前五位中閑林的小區占了三席。其中,西溪山莊成交了19套,均價29195元/平方米;翡翠城成交了17套,均價38044元/平方米;雅居樂國際花園成交了16套,均價24695元/平方米。

經歷了今年的降價后,部分剛需板塊性價比提升,閑林板塊就是代表。

張龍7月賣出了一套閑林山水,面積為80平方米,總價217萬元,單價僅2.7萬元/平方米。“買家在5月17日新政后,多出了一張老年二手房票,就想為家中老人購置一套養老的房子。”張龍坦言,客戶資金并不充裕,所以注重性價比,降價后的閑林山水正好符合他的要求。

數據來源:我愛我家

(原題:《桑拿天買房誠意足,有人七小時就成交》)

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