環球精選！杭州二手房東降價變得更干脆，桑拿天有客戶“7小時成交一套房”

錢報美好人居研究院數據顯示，7月杭州市區（不含臨安）二手房共成交5183套，相比6月的6738套下降了23%。

不過，在中介經紀人看來，“桑拿天”出來看房的購房者更有誠心，下單速度也更快。

“7月份是二手房傳統淡季，加上今年夏天杭州尤其炎熱，這個時候還過來看房的都是誠心客戶，真心想買房自住的。”市中心望江板塊的一位資深經紀人小朱說，“高溫天客戶的成交周期都挺短的，基本上15天內就簽約了。”

(資料圖)

讓小朱印象深刻的是外地來杭做生意多年的一對中年夫婦，從看房到下單，僅用了7小時，“這樣的下單速度，在近兩年的二手房市場很少見。”

小朱說，這對中年夫婦其實兩年前就來看過二手房。“當時他們看過好幾套房子，也有比較中意的，但是那時候望江一帶的二手房價格都在4萬元/平方米以上，他們覺得價格有點高，始終沒下定決心買房。”

今年7月，小朱打電話回訪，告訴他們最近望江的二手房價格降了不少，相比兩年前基本上跌了1萬元/平方米，這讓他們心動。

小朱說，客戶頂著烈日過來看房，很快就看中了一套四牌樓小區的房子，60平方米出頭，掛牌價220萬元。因為房東急著出手，議價空間比較大，最后經過討價還價，以206萬元成交。“當天就簽約了，客戶全款付清。”這單成交的順利程度，讓小朱也感到有點意外。

成交速度快，跟房東愿意降價也有關系。“受大環境的影響，現在持觀望態度的房東數量正在減少，部分房東在降價上變得更干脆。”我愛我家近江店經紀人張彥芳給記者算了一筆賬，一套200萬元的房子，在近江板塊基本上只有一室一廳，租金只有4000元/月，而200萬元放在銀行，理財的收入能達到10萬元左右，這類房源短期內不會漲價，還不如主動套現。張彥芳說，擁有相似心態的房東正不斷增加，使得區域內掛牌房源量相比去年增加至少1/3，因此有了更大的議價空間。

有意思的是，多位經紀人表示，當房東愿意降價，購房客戶中，男性反而容易猶豫不決，倒是女性購房者比較果斷，買房意愿更強。

小朱說，在他近期的成交案例中，單身女性買房的比例確實不少，夫妻買房通常也是妻子更積極。“剛成交的那套四牌樓房源，是妻子過來看房后說服丈夫下單的。還有一對客戶，妻子經常過來看房，也看中過合意的房子，但是每次讓丈夫過來看房，丈夫都興趣不大，到現在還沒買成房子。”

鏈家資深經紀人張龍最近成交了一套萬家名城89平方米的房源，總價401萬元。張龍表示，這個客戶從看房到成交僅半個月，是父母為在杭工作的女兒所購置的自住房，也屬于剛需購房。

張龍說，從他手頭的客戶情況來看，相比單身男性，單身女性買房更積極。“大多數單身男性都是到了要結婚買婚房的時候，才會過來看房買房。而很多單身女性都是剛工作沒兩年就想著買房了。可能女性認為房子能帶來安全感，讓她們更有底氣。”

在我愛我家提供的7月住宅成交榜單里，前五位中閑林的小區占了三席。其中，西溪山莊成交了19套，均價29195元/平方米；翡翠城成交了17套，均價38044元/平方米；雅居樂國際花園成交了16套，均價24695元/平方米。

經歷了今年的降價后，部分剛需板塊性價比提升，閑林板塊就是代表。

張龍7月賣出了一套閑林山水，面積為80平方米，總價217萬元，單價僅2.7萬元/平方米。“買家在5月17日新政后，多出了一張老年二手房票，就想為家中老人購置一套養老的房子。”張龍坦言，客戶資金并不充裕，所以注重性價比，降價后的閑林山水正好符合他的要求。

數據來源：我愛我家

（原題：《桑拿天買房誠意足，有人七小時就成交》）

關鍵詞：