每日觀點:今年營收目標增長15%!貴州茅臺股東大會透露這些信息
2022-06-17 06:02:35 來源:澎湃新聞
“今年,我們提出實現營收1259億元的目標,增速15%,較去年增速目標提高4.5個百分點,增長額164億元。”6月16日,貴州茅臺(600519.SH)舉行2021年度股東大會,董事長丁雄軍為貴州茅臺定下2022年經營目標,對上任后的首個完整年度寄予厚望。
茅臺拿什么兌現營收增長15%的承諾?
(資料圖)
從丁雄軍及其他茅臺管理層的發言來看,“產品”和“渠道”或是兩個重點。
最受市場關注的飛天茅臺(指53%vol500ml飛天茅臺酒),丁雄軍曾在2021年度及2022年第一季度業績說明會上高調表示,“定價權就在市場手上。”
據媒體報道,丁雄軍在股東大會召開前一天,曾在與股東交流過程中表示,53%vol100ml的飛天茅臺酒(迷你飛天),也有很多人定時去搶購,一瓶賣399元,500ml相當于1995元,釋放了一些信號。
今年,茅臺股東大會取消了股東以指導零售價1499元購買飛天茅臺的環節,參會股東人手一張茅臺冰淇淋體驗券和一個“i茅臺”吉祥物,或許也是茅臺將出手調整飛天茅臺價格雙軌制的一種信號。
在雪球平臺上,有股東對此感到不滿,段永平則評論稱,“我很高興看到茅臺取消這么荒唐的東西,覺得茅臺在這點上進步了。”
飛天以外,系列酒也“站起來了”。去年年底以來,茅臺密集的上新動作曾引起市場關注。不到2個月,茅臺陸續發布了貴州茅臺酒(珍品)、貴州茅臺酒(壬寅虎年)和茅臺1935三款系列酒。
貴州茅臺董事、代總經理李靜仁在股東大會上表示,貴州茅臺酒(珍品)恰恰彌補了4000元-5000元價格帶,茅臺1935則處于1000元-1499元之間,生肖茅臺酒填補了2000元-3000元的價格帶,3000元至4000元區間有精品茅臺酒,“滿足消費1000元以上的各種群體需求”。此前,李靜仁也在業績會上表示,千元級以下價格帶的產品,不僅不會砍掉,還要更加豐富和完善。
2021年,系列酒全年營收達126億元,同比增加約26%;產量同比增加13.33%至2.82萬噸,接近茅臺酒產量的一半。去年,系列酒噸價同比增長約24%,茅臺酒噸價同比增加4%。今年第一季度,系列酒營收34億元,同比增長近三成。
“i茅臺”營收已達30億至40億元茅臺給股東人手發一個“i茅臺”吉祥物,或顯示出茅臺做大直營的野心。
丁雄軍在股東大會上透露,截至6月14日,“i茅臺”已實現營收30億-40億元。“僅僅幾個月的時間,i茅臺已經取得了很好的成績,注冊人數接近1700萬。”丁雄軍說。
今年4月29日,丁雄軍曾在業績說明會上表示,“i茅臺”收入達11.88億,注冊總人數突破1146萬。
目前,“i茅臺”App支持預約茅臺1935等四款系列酒產品,同時投放五款產品用于線上銷售,包括一瓶售價399元的迷你飛天茅臺酒。
2021年,貴州茅臺直銷渠道營收同比增長81.49%至240.29億元,貢獻總營收的22.6%;毛利率升至96.12%,比經銷渠道的毛利率高出近6個百分點。今年第一季度,茅臺的直銷渠道銷售108.87億元,同比增長127.9%。
錢怎么花?考慮并購,今年建設要花更多錢值得一提的是,現場有股東建議貴州茅臺用好手上的金融資本,對小酒廠進行整合。副總經理涂華彬回應稱,并購有利也有弊,茅臺酒地理標志產品保護地域面積共約15.03平方公里,要看周邊有沒有適合茅臺的酒廠,如果條件成熟,有很好的、和茅臺契合度很高的企業,管理層以后也可以考慮爭取。
據媒體報道,丁雄軍補充道,沒有一個世界五百強企業沒采用過并購手段,茅臺要打造世界一流的上市企業,不限于并購,除了主業的酒以外,也有產融結合的金融板塊。
實際上,上世紀90年代末期,茅臺集團就把習酒納入麾下,習酒如今也是百億級體量。6月16日早間,貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司(下稱“習酒”)在官方微信公眾號發布消息稱,截至6月15日,公司年內銷售已突破100億元,完成上半年銷售計劃。根據茅臺集團2021年年度報告,習酒2021年營收155.8億元,同比增長71.4%。
有股東也提出,手握現金資產近1900億元,期待茅臺將分紅比例逐步提高到70%,同時向世界一流公司的回報看齊,由每年一次分紅變為一年四次,按季度分紅。
董事會秘書蔣焰表示,公司近三年的分紅比例都保持在52%,基本保持穩定,且絕對額不斷增大,“我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態,來看待茅臺在整個資本市場上的表現。”蔣焰說。
據媒體報道,丁雄軍補充稱,今后公司要花很大力氣對茅臺的發展空間進行建、改、創,需要資金支持,今年上市公司也會發布更多建設方面的公告,要花更多錢。
6月16日,貴州茅臺(600519.SH)日內一度跨過1900元關口,截至收盤,股價收漲0.1%,報收1877元,總市值23579億元。
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