每日觀點：今年營收目標增長15%！貴州茅臺股東大會透露這些信息

“今年，我們提出實現營收1259億元的目標，增速15%，較去年增速目標提高4.5個百分點，增長額164億元。”6月16日，貴州茅臺（600519.SH）舉行2021年度股東大會，董事長丁雄軍為貴州茅臺定下2022年經營目標，對上任后的首個完整年度寄予厚望。

茅臺拿什么兌現營收增長15%的承諾？

(資料圖)

從丁雄軍及其他茅臺管理層的發言來看，“產品”和“渠道”或是兩個重點。

最受市場關注的飛天茅臺（指53%vol500ml飛天茅臺酒），丁雄軍曾在2021年度及2022年第一季度業績說明會上高調表示，“定價權就在市場手上。”

據媒體報道，丁雄軍在股東大會召開前一天，曾在與股東交流過程中表示，53%vol100ml的飛天茅臺酒（迷你飛天），也有很多人定時去搶購，一瓶賣399元，500ml相當于1995元，釋放了一些信號。

今年，茅臺股東大會取消了股東以指導零售價1499元購買飛天茅臺的環節，參會股東人手一張茅臺冰淇淋體驗券和一個“i茅臺”吉祥物，或許也是茅臺將出手調整飛天茅臺價格雙軌制的一種信號。

在雪球平臺上，有股東對此感到不滿，段永平則評論稱，“我很高興看到茅臺取消這么荒唐的東西，覺得茅臺在這點上進步了。”

飛天以外，系列酒也“站起來了”。去年年底以來，茅臺密集的上新動作曾引起市場關注。不到2個月，茅臺陸續發布了貴州茅臺酒（珍品）、貴州茅臺酒（壬寅虎年）和茅臺1935三款系列酒。

貴州茅臺董事、代總經理李靜仁在股東大會上表示，貴州茅臺酒（珍品）恰恰彌補了4000元-5000元價格帶，茅臺1935則處于1000元-1499元之間，生肖茅臺酒填補了2000元-3000元的價格帶，3000元至4000元區間有精品茅臺酒，“滿足消費1000元以上的各種群體需求”。此前，李靜仁也在業績會上表示，千元級以下價格帶的產品，不僅不會砍掉，還要更加豐富和完善。

2021年，系列酒全年營收達126億元，同比增加約26%；產量同比增加13.33%至2.82萬噸，接近茅臺酒產量的一半。去年，系列酒噸價同比增長約24%，茅臺酒噸價同比增加4%。今年第一季度，系列酒營收34億元，同比增長近三成。

茅臺給股東人手發一個“i茅臺”吉祥物，或顯示出茅臺做大直營的野心。

丁雄軍在股東大會上透露，截至6月14日，“i茅臺”已實現營收30億-40億元。“僅僅幾個月的時間，i茅臺已經取得了很好的成績，注冊人數接近1700萬。”丁雄軍說。

今年4月29日，丁雄軍曾在業績說明會上表示，“i茅臺”收入達11.88億，注冊總人數突破1146萬。

目前，“i茅臺”App支持預約茅臺1935等四款系列酒產品，同時投放五款產品用于線上銷售，包括一瓶售價399元的迷你飛天茅臺酒。

2021年，貴州茅臺直銷渠道營收同比增長81.49%至240.29億元，貢獻總營收的22.6%；毛利率升至96.12%，比經銷渠道的毛利率高出近6個百分點。今年第一季度，茅臺的直銷渠道銷售108.87億元，同比增長127.9%。

值得一提的是，現場有股東建議貴州茅臺用好手上的金融資本，對小酒廠進行整合。副總經理涂華彬回應稱，并購有利也有弊，茅臺酒地理標志產品保護地域面積共約15.03平方公里，要看周邊有沒有適合茅臺的酒廠，如果條件成熟，有很好的、和茅臺契合度很高的企業，管理層以后也可以考慮爭取。

據媒體報道，丁雄軍補充道，沒有一個世界五百強企業沒采用過并購手段，茅臺要打造世界一流的上市企業，不限于并購，除了主業的酒以外，也有產融結合的金融板塊。

實際上，上世紀90年代末期，茅臺集團就把習酒納入麾下，習酒如今也是百億級體量。6月16日早間，貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司（下稱“習酒”）在官方微信公眾號發布消息稱，截至6月15日，公司年內銷售已突破100億元，完成上半年銷售計劃。根據茅臺集團2021年年度報告，習酒2021年營收155.8億元，同比增長71.4%。

有股東也提出，手握現金資產近1900億元，期待茅臺將分紅比例逐步提高到70%，同時向世界一流公司的回報看齊，由每年一次分紅變為一年四次，按季度分紅。

董事會秘書蔣焰表示，公司近三年的分紅比例都保持在52%，基本保持穩定，且絕對額不斷增大，“我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態，來看待茅臺在整個資本市場上的表現。”蔣焰說。

據媒體報道，丁雄軍補充稱，今后公司要花很大力氣對茅臺的發展空間進行建、改、創，需要資金支持，今年上市公司也會發布更多建設方面的公告，要花更多錢。

6月16日，貴州茅臺（600519.SH）日內一度跨過1900元關口，截至收盤，股價收漲0.1%，報收1877元，總市值23579億元。

關鍵詞： 股東大會 貴州茅臺