洽洽食品：去年營收59億元，每日堅果銷售額近10億

洽洽食品去年營收59.85億元，堅果營收增長逾四成。

4月11日晚間，洽洽食品股份有限公司（002557.SZ，洽洽食品）公告2021年業(yè)績，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入59.85 億元，同比（與上年同期相比）增加13.15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤（下稱“凈利潤”）9.29億元，同比增長15.35%。擬10股派現(xiàn)金紅利8.5元（含稅）。

截至4月12日，洽洽食品（002557.SZ）收漲2.22%，報收57.89元。

報告期內(nèi)，洽洽食品營收錄得59.85億元；渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近12萬家，朝百億收入、百萬終端的“雙百目標”邁進一步。

在去年4月的業(yè)績交流會上，洽洽食品提出2023年的戰(zhàn)略目標是達到含稅銷售額100億元，其中，葵花子約60億元，堅果約30億元，其他休閑食品約10億元。

2021年，葵花子作為洽洽食品的基本盤，去年貢獻了39.43億元收入，同比增加5.86%，占總營收比重65.89%，這一比例較上年下降4.54個百分點。堅果則作為公司的第二增長曲線，營收13.66億元，同比大幅增長43.82%，占總營收的22.83%。其他休閑食品營收6.75億元，同比增長9.94%。

洽洽食品分產(chǎn)品營收情況。來源：洽洽食品年報

洽洽食品在年報中指出，目前我國休閑零食市場規(guī)模已破萬億元，而中國休閑食品人均消費額與許多發(fā)達國家相比仍有較大差距，中國休閑食品行業(yè)潛力巨大。

主打健康、營養(yǎng)的核心單品“每日堅果”正扛起洽洽食品的大旗。年報披露，小黃袋每日堅果去年銷售額近10億元，并持續(xù)推出新口味堅果產(chǎn)品，堅果禮盒則提升過年、節(jié)日的銷量，進一步滲透三四線城市，為堅果品類銷售提供新的增長極。值得注意的是，洽洽食品去年第四季度表現(xiàn)優(yōu)異，營收同比大增約28%至21.03億元。

“每日堅果”作為混合堅果的代表性大單品，由沃隆食品于2015年開創(chuàng)，洽洽食品和三只松鼠相繼在2017年推出同類產(chǎn)品。

洽洽食品憑借商超KA（主要是知名國際大型連鎖商超）、便利店和團購的渠道優(yōu)勢，站穩(wěn)混合堅果領(lǐng)域前三。開拓堅果品類的洽洽食品，收入在2018年踏上40億元的新臺階，市值也從2018年的70億元攀升到目前的近300億元。

值得一提的是，洽洽食品從2012年以來營收增長持續(xù)低迷，在2018年與2019年營收連續(xù)兩年雙位數(shù)增長后，2020年收入同比增速下滑至9.35%，去年同比增速重返兩位數(shù)。但就凈利潤來看，去年洽洽食品同比增速幾乎腰斬，未能延續(xù)前三年30%以上的同比高速增長。

洽洽食品近10年營收及同比增速。來源：Wind

去年10月，洽洽食品曾公告對瓜子系列提價8%-18%，以應(yīng)對上游原材料漲價。提價推動了產(chǎn)品毛利率提升，2021年，洽洽食品的毛利率同比增加0.3個百分點至32.19%，其中葵花子的毛利率為34.13%，較上年增加0.78%，堅果類毛利率為29.26%，同比提升0.97%。

洽洽食品毛利率情況。來源：洽洽食品年報

2021年，洽洽食品進一步加大營銷方面的投入，全年銷售費用同比增長16.98%至6.04億元，占總營收約10%。在“2022年主要經(jīng)營目標和計劃”一項中，洽洽食品還將“提升品牌力，整合線上線下營銷，全面品牌年輕化”放在首位。同時，研發(fā)費用則同比增加24.4%至4508.5萬元，占總營收的0.75%。

線上渠道拓展仍未見明顯效果，去年洽洽食品直營渠道（含電商）收入9.20億元，占總營收比重不升反降，比2020年的16.35%降低約1個百分點，為15.38%。單獨看電商渠道，營收約5.7億元，同比增長11.03%。值得一提的是，去年3月，公司的電商物流中心項目投入使用，年報中稱達到預(yù)計效益，但沒有披露具體效益。

經(jīng)銷和其他渠道營收貢獻了逾八成收入，錄得50.65億元，同比增長14.47%。年報披露，截至2021年末，洽洽食品共有1000多個經(jīng)銷商，其中國內(nèi)有980余個，國外有50多個。

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