新華保險副總裁談個險人力：隊伍數量將穩定在40萬人左右

“個險的問題是當前壽險最突出的問題。”3月30日，新華保險副總裁李源在該公司2021年業績發布會上表示，從2020年開始新華的個險轉型受到巨大的壓力，一是來自于疫情的反復使得個險營銷上的現場管理和親訪客戶兩個動作難于開展，二是個人營銷30多年來積累下來的頑疾也日顯突出，三是個險營銷的監管趨嚴。

新華保險2021年業績報告顯示，該公司去年持續開展人力清虛。截至去年末，新華保險個險營銷規模人力38.9萬人，同比減少35.8%；月均合格人力9.1萬人，同比減少28.9%；月均合格率19.1%，同比下降4.7個百分點；月均人均綜合產能2725元，同比提高4.1%。

李源直言，新華的個險業務在近段時間承受了巨大的壓力。總體來看，新華也跟同業一樣，規模人力都是下滑的。但在這個情況下，新華的合格人力還是持平，并且月均人均綜合產能還是在上升的。應該說，個險受到幾個方面的壓力，應當是擠干了水分，新華在這方面采取了一些積極和專業的措施，把合格人力穩住，并提升隊伍的素質。

“就壽險的個險業務看，其發展前景還是廣闊的，個險渠道必須做基礎管理加強基本功。”李源談到，現在新華的個險隊伍還承受著整個公司97%以上的價值，個險保費占比達73%。所以不能以創新來替代老隊伍，現在的老隊伍有37萬多人，要基于這些人進行“老城改造”。新華保險在二季度將推出優計劃，來新增績優人力。

他同時也指出，除了“老城改造”，新華保險還要進行“新城打造”。新的創新隊伍是公司“十四五”規劃的戰略選擇，具體的辦法就是打造營銷新生態，即“科技+隊伍+服務”，通過科技的手段線上獲客、線上養客、線上管理來對接新的隊伍。

“個險這一塊也請各位放心，我們做了具體的安排，我們將使新華的隊伍數量穩定在40萬人左右，但是這個值是高質量的值，將會有一個新的業務提升。”李源說道。

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