盲盒負(fù)面纏身，但泡泡瑪特還是賺錢了

盡管盲盒銷售模式負(fù)面纏身，但依舊有大量消費者為泡泡瑪特買單，并且收入、利潤創(chuàng)上市以來新高。

3 月 28 日，" 潮玩第一股 " 泡泡瑪特公布 2021 年度業(yè)績報告。

報告顯示，2021 年，泡泡瑪特的總收入為 44.9 億元，同比增長 78.7%；歸母凈利潤為 8.5 億元，同比增長 63.2%。

泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品為公司的主要商品類型。

過去一年，這一部分收入為 39.8 億元，同比增長 86.2%。且收入占比進一步提升，從上年的 85% 提升至 88.6%。

尤其是 Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny 等自有 IP 的銷售收入增長迅速，增長了 164% 至 25.9 億元，貢獻了一半以上的收入。

其中，經(jīng)典款 Molly、SKULLPANDA、Dimoo 的收入位列前三，占比分別為 15.7%、13.3%、12.6%。

同時，The Monsters、PUCKY 等獨家 IP，以及非獨家 IP 的收入也都有不同程度的增長，增幅分別為 8.2%、39.6%。

另外，旗下的高端潮玩產(chǎn)品線「MEGA 珍藏系列」也貢獻了 1.8 億元的收入。

不過，產(chǎn)品銷售收入的增長部分是由漲價所拉動的。

據(jù)澎湃新聞報道，去年 4 月泡泡瑪特推出的多款新品盲盒，單價從 59 元漲至 69 元，漲幅達 16.9%。對此，泡泡瑪特回應(yīng)稱 " 由于供應(yīng)鏈原材料價格上漲，人工成本增加，因此采取提價策略以應(yīng)對成本抬升。此外，潮流玩具在設(shè)計上更加精細(xì)，工藝更加復(fù)雜也導(dǎo)致了成本的增加。"

與此同時，品牌產(chǎn)品的毛利率也有所下滑，從 2020 年的 68.7% 下降至 2021 年的 64.7%。

泡泡瑪特還在全國各城市繼續(xù)開店。

具體而言，過去一年，泡泡瑪特在全國新增了 108 家零售店，這些門店一半以上開在了一線及新一線城市。另外還增加了 519 臺機器人商店。

報告還顯示，雖然越來越多人愿意為泡泡瑪特買單，但去年有復(fù)購行為（購買 2 次級以上）的會員比率卻在下降。

截至 2021 年 12 月 31 日，累計注冊會員總數(shù)從 2020 年末的 740 萬人增至 1958 萬人，新增注冊會員 1218 萬人，且會員復(fù)購率為 56.5%。而上市前，即 2019 年，這一比率為 58%。

眾所周知，泡泡瑪特的復(fù)購主要由 IP 系列合集和隱藏款所拉動。

而復(fù)購率的降低，在一定程度上意味著消費者對這種誘導(dǎo)復(fù)購的盲盒銷售模式的熱情有所減退。

尤其是預(yù)售、饑餓營銷等套路，以及隱藏款概率不明、部分 " 熱娃 "（熱門款產(chǎn)品）在二手市場溢價過高等問題，讓不少新老玩家紛紛 " 退坑 "。

去年 12 月，有消費者曝光，自己在泡泡瑪特武漢某分店內(nèi)購買了一整箱 144 個同系列產(chǎn)品，然而其中卻無一隱藏款出現(xiàn)，因為被認(rèn)為涉嫌虛假宣傳。

對此，泡泡瑪特表示，所涉盲盒系列商品隱藏款出現(xiàn)的概率，是基于生產(chǎn)數(shù)量制定的，隱藏款生產(chǎn)配比是 1:144，即每生產(chǎn) 144 個產(chǎn)品中有一個是隱藏款。而非按照一整箱 144 個盲盒確定 1:144。

此前，有媒體報道，在某二手交易平臺上，泡泡瑪特旗下的高端潮玩產(chǎn)品「MEGA 珍藏系列」被拍出了數(shù)萬元的高價。

今年年初，肯德基與泡泡瑪特聯(lián)合推出的 "DIMOO 聯(lián)名款盲盒套餐 " 活動，引發(fā)消費者搶購熱潮，隨后被中消協(xié)點名抵制。

此外，投訴平臺上有關(guān)泡泡瑪特產(chǎn)品質(zhì)量問題、售后不善等投訴也不在少數(shù)。

截至發(fā)稿，泡泡瑪特報 31 港元 / 股，跌幅 6.1%，較 2021 年 2 月 99.2 港元 / 股的高點，跌去近 7 成。

ZAKER 新聞出品

文 / 熊悅

編輯 / 肖邦

合作聯(lián)系：東方地產(chǎn)dichan@em.eastday.com

關(guān)鍵詞：